Залиште заявку
на розрахунок вартості
на розрахунок вартості
Таргетолог · реклама німецькою, російською, українською та англійською мовами · Мюнхен
У дорогому місті вважаємо окупність до запуску, а не після. Таргетолог у Мюнхені у нас визначає припустиму ціну заявки від вашого чека та маржі. Налаштовуємо CRM та скрипти та ведемо заявку до продажу.
Дайте відповідь на шість питань — порахуємо та надішлемо розбір із планом запуску.
Загальна сторінка послуги: таргетолог на проєкт: ціни й кейси — ціни, склад робіт, кейси й терміни.
Чотири ситуації, які повторюються майже в кожному розборі чужого кабінету. Якщо впізнали свою — далі є рішення.
Високі ставки без розрахункуКлік дорогий, а допустиму ціну заявки ніхто не рахував. Незрозуміло, чи окупається реклама чи ні.
Тест обривається на серединіБюджет закінчився раніше, ніж кампанія встигла навчитися. Висновків немає.
Креативи як для масового ринкуПокупець з високим чеком чекає на іншу подачу, а бачить шаблон.
Вважають заявки, а не угодиУ B2B та дорогих послугах цикл довгий, і ціна заявки без ціни угоди нічого не каже.
Проекти, де таргет був основним каналом. Цифри – з рекламних кабінетів клієнтів.
Відеокреативи
Тридцять два креативи з проєктів з вікон, коптилень, дров та інших ніш. Знімали і монтували самі: виробництво, монтаж, розпакування, жива мова власника. Такі ролики вигорають повільніше за студійну картинку, бо людина бачить справжній товар і справжніх людей.
Три висновки, які впливають на те, як ми запускаємо рекламу у цьому місті.
Середній чек, маржа та частка заявок, що стають угодами, дають стелю ціни заявки. Від нього вважаємо бюджет на тест і вирішуємо, чи варто запускатись.
Ставки тут вищі за українські, і тест на звичному бюджеті не встигає набрати статистику. Суму називаємо до старту, із запасом на навчання.
Німецькомовні кампанії – для місцевого покупця з високим чеком, російські та українські – для громади, англійські – для експатів та міжнародного B2B.
Повний список робіт на старті. Далі все це підтримується й докручується щотижня.
Ведення оплачується окремо від рекламного бюджету. Бюджет йде безпосередньо до вашого кабінету, націнки на нього немає.
≈ 13 400 ₴ + 22 300 ₴ на місяць · Запуск від 7 днів
≈ 22 300 ₴ на місяць · Запуск від 5 днів
Термін від 3 днів · Ціна залежить від кількості зв'язок
Чотири умови, які промовляються до старту та не змінюються під час роботи.
Усі три варіанти робітники. Показуємо і те, в чому ми поступаємося.
| Самі | Фрілансер | 1001-LEAD | |
|---|---|---|---|
| Вартість входу | 🙂Найнижча — лише бюджет | 🙂Нижче нашої | 😕Від 500 $/міс понад бюджет |
| Креативи | ❌Одна картинка на все | 😕Кілька змінюються рідко | ✅10–15 макетів та 5 відео на місяць |
| Піксель і події | ❌«Реклама й так працює» | ❌Часто не перевірено | ✅Налаштовуємо та перевіряємо до запуску |
| Посадкова сторінка | ❌Ведуть у профіль | 😕Окремий підрядник | ✅Проєктуємо і збираємо самі |
| Що у звіті | 😕Охоплення та лайки | 🙂Кліки, іноді заявки | ✅Ціна заявки по кожному зв'язку |
| Якщо заявок немає | ❌Нема кому поставити запитання | 😕Перестає відповідати | ✅Розбираємо зв'язку: кабінет, сайт, обробку |
Шість етапів. Перші заявки зазвичай на 3-5 день після запуску.
Скажімо одразу, щоб ви не витратили час і бюджет марно.
Ведення від 500$ на місяць плюс рекламний бюджет безпосередньо у ваш кабінет. Бюджет на тест називаємо до старту — він вищий за український через місцеві ставки.
Місцевого кейсу в Мюнхені ми не маємо, і видавати чужий за місцевий ми не будемо. Є закордонний досвід: ремонт квартир у Батумі – 663 заявки за півроку, виробництво коптилен вийшло на Молдову та Болгарію – 6 продажів за перші 7 днів.
Порахувати допустиму ціну заявки: прибуток з однієї угоди, помножений на частку заявок, що стають угодами. Якщо ринок не дає заявку дешевше – скажімо про це одразу.
Так. У B2B дивимося ціну угоди, а чи не заявки, і будуємо кампанії під довгий цикл: ретаргет, лід-форми, контент у тому, хто приймає рішення.
Німецькою, російською, українською чи англійською — залежно від вашого покупця. Різні мови йдуть різними кампаніями.
Як правило, на 3-5-й день після запуску.
Так, кабінет та статистика залишаються у вас.
Налаштовуємо CRM та скрипт обробки, щоб бачити не лише заявки, а й угоди.
Подивимося нішу, рекламу конкурентів у стрічці та поточний кабінет, якщо він є. Скажімо, яка ціна заявки є реальною і який бюджет потрібен на тест. Безкоштовно, один робочий день.
Поруч: рекламне агентство у Мюнхені, таргетолог у Німеччині та таргетована реклама Facebook та Instagram.
Мюнхен - одне з найдорожчих міст Німеччини, і рекламний аукціон тут теж дорогий. Тест, розрахований на українські ставки, закінчується раніше, ніж кампанія встигає навчитися, і висновок «таргет не працює» робиться за недостатніми даними. Натомість і середній чек тут вищий. Нижче - як ми вважаємо, чи окупиться реклама, скільки закладати на тест і як працювати з довгим циклом угоди.
Прибуток з одного правочину, помножений на частку заявок, які стають угодами, — це максимальна ціна заявки, за якої реклама окупається. У дорогому місті цей розрахунок особливо важливий: якщо ринок не дає заявку нижче за стелю, краще дізнатися про це до того, як витрачено бюджет.
Вважаємо разом на розборі. Якщо за вашими цифрами таргет не окупиться, скажімо одразу і запропонуємо, що можна поміняти: оффер, посадкову, сегмент.
Щоб зв'язкою можна було зробити висновок, їй потрібно набрати кілька десятків заявок. За мюнхенських ставок на це йде більше грошей, ніж в Україні чи Польщі. Суму на тест називаємо до старту та закладаємо запас на навчання алгоритму.
Зв'язки не розмазуємо: дві-три замість п'яти, щоби кожна встигла набрати статистику. Масштабуємо лише те, що вклалося у припустиму ціну заявки.
У дорогих послугах та B2B від заявки до угоди проходять тижні. Якщо дивитися тільки на ціну заявки, легко вимкнути кампанію, яка наводить покупців, і залишити ту, що наводить цікавих.
Тому заявки звіряємо з угодами в CRM, а рекламі працюємо з тими, хто вже виявив інтерес: ретаргет з кейсами, відповідями на заперечення, конкретними умовами.
Покупець з високим чеком реагує не так на знижки, але в докази: приклади робіт, процес, умови, гарантії. Шаблонний креатив масового ринку тут працює гірше.
Робимо 10–15 статичних макетів та 5 відео на місяць німецькою, російською, українською чи англійською — залежно від вашої аудиторії.
Оновлено:
13.07.2022
