Оставьте заявку
на расчет стоимости
на расчет стоимости
Google Ads для малого бизнеса стоит три суммы: бюджет площадке от 800 $ в месяц, работа специалиста от 300 $ в месяц и посадочная страница, если её ещё нет. Заявка на поиске в наших кабинетах стоила от 2,12 $ до 400 ₴ — всё зависит от ниши и страницы. Ниже разберём, сколько стоит клик, сколько заявка и как посчитать бюджет под нужное число обращений.
Три суммы: бюджет площадке, работа специалиста и посадочная. Первые две платятся каждый месяц, третья — один раз.
Это деньги, которые Google списывает за клики. У нас рабочий минимум — от 800 $ в месяц на площадку. Бюджет вы платите напрямую в свой кабинет с вашей карты. Через подрядчика он не проходит.
Настройка и ведение Google Ads у нас стоят от 300 $ в месяц. Сюда входят семантика, структура кампаний, минус-слова, цели и конверсии, чистка запросов и отчёт по цене заявки. Все цены собраны на странице цен на рекламу и сайты.
Если сайта нет или он не конвертирует, нужна страница под рекламу. Квиз стоит от 300 $, лендинг — от 600 $. Это разовая оплата. Без нормальной страницы бюджет уходит в клики, которые не становятся заявками.
Столько, сколько задаёт аукцион в вашей нише. На одном проекте клик на поиске стоил 31,31 ₴, в медийной сети — 4,37 ₴.
Аукцион. В нём участвуют все, кто рекламируется по тем же запросам. Их число и бюджеты меняются каждую неделю. Вы влияете на цену клика через качество объявления, но потолок этого влияния — проценты, а не разы.
Ставки сейчас почти везде назначает автоматика. По документации Google в стратегии целевой рентабельности система сама прогнозирует ценность конверсии и подбирает ставку под каждый запрос. Ручное управление ей обычно проигрывает. Поэтому вместо ручных ставок важнее другое: правильное событие на заявку и чистые запросы.
Планировщик ключевых слов показывает ставку за показ вверху страницы. По Украине, по нашему замеру 28 сентября 2026: «лидогенерация» — от 0,29 $ до 1,42 $, «реклама в гугл картах» — от 1,33 $ до 5,48 $. Узкие коммерческие запросы с высокой конкуренцией стоят дороже, информационные — дешевле.
На проекте по натяжным потолкам клик в медийной сети был в семь раз дешевле, чем на поиске. А заявка из медийной вышла 380,86 ₴ против 235,56 ₴ на поиске. Дорогой клик от человека, который ищет вашу услугу, выгоднее дешёвого от случайного прохожего.
От 2,12 $ до 400 ₴ на поиске по нашим проектам. Разброс больше чем в четыре раза задаёт ниша, а не качество настройки.
| Ниша | Тип кампании | Заявок | Цена заявки |
|---|---|---|---|
| Ремонт квартир, Одесса | поиск | 131 | 2,12 $ |
| Окна, Николаев | поиск | 167,25 | 140,83 ₴ |
| Натяжные потолки | поиск | 149 | 235,56 ₴ |
| Производство коптилен | поиск, Украина и Европа | 91,64 | 400,45 ₴ |
| Ремонт квартир, Батуми | поиск и медийная | 257 | 6,62 $ |
Средний чек и конкуренция. Коптильная камера стоит дорого, её ищут реже, и за каждого покупателя борются производители из разных стран. Ремонт квартир ищут чаще, и объявление, которое точно отвечает на запрос, собирает клики дешевле. Подробно механизм разобран в статье про контекстную рекламу.
Сколько стоит клиент. Заявка по 400 ₴ при продаже оборудования за тысячи долларов окупается с запасом. Заявка по 2 $ в нише с маленьким чеком может не окупиться. Считать надо до сделки.
Для малого бизнеса это особенно важно. Бюджет небольшой, и одна неверная метрика стоит дорого. Если смотреть только на цену заявки, легко отключить кампанию, которая приводит самых платёжеспособных клиентов. Сначала договоритесь с отделом продаж: какие обращения считаются целевыми и сколько из них дошло до договора. Эти две цифры важнее любых средних по рынку.
Нужное число заявок умножить на цену заявки в нише. Потом сравнить с рабочим минимумом и взять большее.
Цель первых 30 дней в нашем плане — 100 заявок в месяц. В нише окон по 140,83 ₴ это около 14 080 ₴, то есть примерно 313 $. В нише оборудования по 400,45 ₴ — около 40 045 ₴, почти 890 $. Разница почти втрое при одинаковой цели.
Первые недели заявки дороже итоговой цифры — идёт перебор запросов и объявлений. Алгоритму нужен объём данных, чтобы научиться. При маленьком бюджете конверсий за неделю набирается несколько штук, и решения принимаются на шуме. Поэтому даже если расчёт даёт 313 $, на старте мы закладываем больше.
Что сейчас мешает вашей рекламе?
Ответьте на шесть вопросов — разберём кабинет, сайт и обработку заявок.
Не ровно по дням, а в среднем за месяц. В отдельный день расход может быть до двух раз выше дневного бюджета.
По справке Google Ads, за месяц система не потратит больше, чем дневной бюджет, умноженный на 30,4. При месячном бюджете 800 $ дневной выставляют около 26 $.
В дни с высоким спросом Google может потратить до двух дневных бюджетов. В спокойные — меньше. Это нормально: система переносит деньги туда, где больше шансов на заявку. Пугаться расхода за один день не нужно — смотрите на месяц.
Ставьте дневной бюджет так, чтобы месячная сумма вас устраивала. Не выключайте кампании на выходные без причины: после паузы система заново набирает темп. Если бюджет жёстко ограничен, лучше меньше в день, но без перерывов.
Ещё одна деталь для небольших бюджетов — расписание показов. Если заявки обрабатывают только в рабочее время, ночные клики часто пропадают: человек оставил контакт в полночь, а перезвонили ему к обеду. Ограничить показы часами работы — простой способ не платить за обращения, которые никто не успеет обработать.
Начинать с поиска, если вашу услугу ищут словами. Медийные кампании и Performance Max подключают позже, когда поиск выбран до потолка.
Человек уже набрал запрос вроде «ремонт квартир под ключ». Он готов, ему нужна цена и срок. Клик дороже, заявка обычно дешевле. Ограничение одно — объём: заявок будет столько, сколько людей ищут.
Баннеры и объявления на сайтах-партнёрах. Клик дешевле, человек холоднее. Оправдана, когда нужен объём сверх поиска. В ремонте квартир медийное направление дало 261 заявку по 4,74 $ — поиск столько бы не собрал.
Автоматическая кампания сразу по всем площадкам Google. Может давать заявки, а может сливать бюджет на дешёвые показы. Когда она работает, разобрано в статье про Performance Max. Для первого запуска с маленьким бюджетом мы её не советуем.
Потому что она делит расход на число заявок. Лучшая страница снижает цену обращения в разы, больший бюджет — нет.
Бюджет 500 $ и тысяча переходов. При конверсии страницы 2 % заявка стоит 25 $, при 4 % — 12,5 $. Реклама при этом не меняется. Меняется только то, что человек видит после клика.
На проекте оконной компании переделка сайта подняла конверсию с 1,2 % до 8 %. Это почти в семь раз больше заявок с тех же кликов. Никакая работа со ставками такого эффекта не даёт.
Реклама вела на внутреннюю страницу большого сайта, заявка стоила 600–800 ₴. Отдельный квиз с расчётом дал конверсию 13,29 % и цену 236 ₴. Как устроен такой квиз, показано в разборе рекламы натяжных потолков.
На запросах, которые выглядят своими, и на страницах, где не оставляют заявку. Настройки кабинета тут обычно вторичны.
На проекте по коптильням мы собрали 864 ключевых слова и 156 минус-слов. В нише много запросов про самодельные бочки и чертежи — на них бюджет тратить незачем. Без регулярной чистки такие запросы съедают заметную долю денег.
Отправьте заявку со своего сайта с телефона. Посмотрите, засчиталась ли она в кабинете именно как заявка. Если нет — система оптимизируется не на то, и это первая вещь, которую надо чинить. Остальные направления проверки — в статье про аудит Google Ads.
Что сейчас мешает вашей рекламе?
Ответьте на шесть вопросов — разберём кабинет, сайт и обработку заявок.
У нас от 300 $ в месяц, запуск от 7 дней. В эту сумму входят и настройка, и ежемесячное ведение.
Сначала аналитика: услуги, аудитория, география, конкуренты, текущая воронка. Потом настройка: ключевые запросы, сегментация кампаний, объявления, конверсии, GA4. Затем запуск, оптимизация и отчёт с планом, как выйти на 100 заявок в месяц.
Чистку запросов и минус-слов. Правки объявлений и перераспределение бюджета в пользу того, что работает. Рекомендации по конверсии сайта. Отчёт по цене заявки с разбивкой по кампаниям, а не по кликам.
Можно начать с бесплатного аудита Google Ads: 1–2 рабочих дня, от вас — 15 минут на доступы. Документ остаётся у вас, даже если вы ничего у нас не закажете.
Если хотите понять, какой бюджет и формат нужен вашему бизнесу, посмотрите услугу настройки контекстной рекламы Google Ads: что входит в работу, сроки запуска и цены.
От 800 $ в месяц площадке плюс от 300 $ за работу. Если нет посадочной, добавьте разово квиз от 300 $ или лендинг от 600 $.
Зависит от аукциона в нише. В потолках клик на поиске стоил 31,31 ₴, в медийной сети — 4,37 ₴.
В наших кабинетах — от 2,12 $ до 400 ₴ на поиске. Дешевле всего вышел ремонт квартир в Одессе, дороже — производство оборудования.
Можно, но первые недели заявки будут дороже, а выводы — ненадёжными. При 26 $ в день конверсий набирается мало, и алгоритму не хватает данных.
Поиск, если услугу ищут словами. Медийная сеть в ремонте дала 261 заявку по 4,74 $, но её подключают после поиска.
От 7 дней. За это время собираем запросы, объявления, настраиваем конверсии и аналитику.
Google Ads для малого бизнеса — это не одна цифра, а три: бюджет площадке от 800 $, работа от 300 $ в месяц и страница, если её нет. Цена заявки в наших кабинетах — от 2,12 $ до 400 ₴, и главный рычаг для её снижения — страница, а не ставки.
Считайте бюджет от числа заявок, которые реально обработаете, и сравнивайте полную цену клиента с прибылью от сделки. Если сходится — канал стоит своих денег.
Разберём нишу и конкурентов в выдаче, назовём примерную цену заявки и бюджет, при котором реклама окупается. Бесплатно, один рабочий день.
Сергей Данцев — основатель performance-агентства 1001-LEAD. 8 лет в перформанс-маркетинге, Google Ads и Meta Ads, больше 100 проектов. Подробнее об авторе. Опубликовано .
Обновлен:
13.07.2022
