Оставьте заявку
на расчет стоимости
на расчет стоимости
Разработка лендинга — это 6 этапов, и только 3 из них зависят от исполнителя. Остальные держит заказчик, поэтому один и тот же проект у одной студии занимает 14 дней, а у другой — полтора месяца. Ниже — что происходит на каждом шаге, сколько он длится и где работа обычно встаёт.
Из шести, и порядок в них не случайный. Поменяете местами — переделаете дважды.
Соблазн начать с дизайна возникает почти всегда: картинку видно, а бриф и прототип кажутся бюрократией. На практике это дороже всего. Дизайнер, рисующий экраны до текстов, рисует их под выдуманный объём — заголовок в две строки, абзац на четыре. Приходит реальный текст, и макет собирают заново.
Многостраничный сайт собирают по разделам: сначала структура всего, потом каждая страница отдельно. Лендинг собирают по смыслам — один экран вытекает из другого, и переставить их местами без переписывания текста нельзя. Отсюда и разница в процессе: на сайте можно параллелить, на лендинге этапы строго последовательны. Поэтому лендинг быстрее в сумме, но его нельзя ускорить, добавив людей.
Не «страница открылась», а страница, которая считает заявки. Если события не настроены, вы получите красивый макет и месяц рекламы вслепую. Разницу форматов мы разбирали в статье лендинг или сайт.
Из вас вытаскивают то, чего нет на сайтах конкурентов. За один созвон на 40–60 минут.
Кто покупает и почему выбирают вас. Какие возражения звучат чаще всего. Что срывает сделку на последнем шаге. Сколько стоит клиент и сколько заявок вы готовы обработать. Именно эти ответы становятся первым экраном, а не формулировка про качество и индивидуальный подход.
Письменный бриф заказчик заполняет неделю и отвечает общими словами. На созвоне те же ответы вытаскиваются за час, потому что можно переспросить. Анкета хороша как дополнение, но не как замена разговору.
Список смыслов в порядке важности: что показать первым, что вторым, чем закрыть сомнения. Из него потом вырастает структура страницы — и если на этом этапе сказать нечего, дизайн проблему не решит.
Три блока, и на их сбор уходит вечер. Если делать заранее — вечер, если по ходу — до 2 недель простоя.
Прайс или хотя бы вилка «от». Условия доставки, оплаты, гарантии. География работы. Сроки исполнения — конкретные, а не «индивидуально». Страница без цен теряет часть заявок ещё до формы: человек не нашёл ответа и ушёл сравнивать дальше.
Свои фото работ, производства или команды. Стоки видно сразу, и они снижают доверие на первом же экране. Плюс цифры: сколько лет на рынке, сколько объектов сдано, на что именно даётся гарантия.
Самый ценный материал и самый редкий. Выпишите 10 вопросов, которые менеджер слышит каждый день. Из них получаются блок возражений, вопросы квиза и половина текстов. Они у вас уже есть — просто не записаны.
Не писать текст. Передайте факты в том виде, в каком они лежат: прайс как есть, фотографии с телефона, переписку с типичным клиентом. Всё остальное превращает в текст исполнитель. Попытка самому написать «продающее описание» стоит недели и всё равно переписывается.
Чтобы спорить о структуре, пока это бесплатно. В вёрстке та же дискуссия стоит дней.
Порядок блоков, точки захвата контакта и объём текста в каждой секции. На этом этапе ещё можно поменять всё: переставить блоки, убрать лишний экран, заменить длинную форму на квиз.
Не на «нравится — не нравится», а на путь человека: с чего он начинает, что узнаёт вторым, где оставляет контакт. Прототип серый и некрасивый намеренно — чтобы обсуждали логику, а не оттенок кнопки.
Перестановка блоков на прототипе — полчаса. Она же в свёрстанной странице — рабочий день, потому что ломается вся сетка. Поэтому этап не пропускают, даже когда кажется, что и так всё понятно.
Что сейчас мешает вашей рекламе?
Ответьте на шесть вопросов — разберём кабинет, сайт и обработку заявок.
5–7 дней, если правки собраны одним списком. И вдвое дольше, если по одной в день.
Сначала первый экран — на нём видно стиль целиком. Потом остальные. Смотреть лучше сразу все, а замечания присылать одним перечнем: так исполнитель делает один проход вместо десяти, а вы видите результат целиком.
Один человек с правом сказать «утверждаю». Проекты, где макет смотрят пятеро и каждый пишет отдельно, растягиваются вдвое. Это не про вредность — просто мнения противоречат друг другу, и исполнитель ходит по кругу.
Обычно два круга: после первого экрана и после полного макета. Этого хватает, если замечания собраны списком и исходят от одного человека. Безлимитные правки в договоре выглядят выгодно, но на деле означают, что сроки не зафиксированы ни для кого: проект живёт столько, сколько длится обсуждение.
Больше половины трафика в большинстве ниш мобильный, а проверяют вёрстку обычно на десктопе. Требуйте показать страницу с телефона до сдачи: там и находится большая часть потерянных заявок.
Три вещи, и на них уходит час. Без них реклама пойдёт вслепую.
Отправка формы должна фиксироваться как конверсия, а не как просмотр страницы. Как устроены события, описано в справке Google Analytics. Восстановить эти данные задним числом нельзя: то, что не считалось, потеряно.
Исполнитель отправляет форму сам, с компьютера и с телефона, и убеждается, что письмо дошло, в CRM появилась запись и конверсия засчиталась. Это 10 минут, которые снимают самый дорогой класс ошибок.
Метки в ссылках — чтобы источники не слились в одну кучу, об этом материал про UTM-метки. Плюс скорость загрузки: требования описаны в документации Google о Core Web Vitals, и на мобильном она влияет на долю тех, кто вообще дождётся открытия.
От 14 дней при готовых материалах. Это не маркетинговая цифра, а сумма этапов.
| Этап | Срок | Чья сторона |
|---|---|---|
| Бриф | 1 день | общая |
| Сбор материалов | от 1 дня до месяца | заказчик |
| Прототип | 2–3 дня | исполнитель |
| Дизайн и вёрстка | 5–7 дней | исполнитель |
| Аналитика и проверка | 1–2 дня | исполнитель |
| Передача и обучение | полдня | общая |
Там, где заказчик передал тексты, цены и фотографии до старта, лендинг собирался за 15 дней. Там, где нет, проект стоял ровно столько, сколько их ждали. Привязка даты сдачи к подписанию договора выгодна только на бумаге — она не показывает, где реально задержка.
Срок, привязанный к передаче фактуры: «14 рабочих дней с момента, когда вы прислали материалы». Ответ «примерно месяц» без привязки означает, что дата поедет при первой же паузе и виноватых не будет.
На втором этапе из шести. И почти никогда на дизайне.
Самая частая причина. Исполнитель прислал список вопросов, заказчик отложил его на «когда будет время» — неделя ушла. Лечится звонком: фактуру проще вытащить голосом за 40 минут, чем письменно за неделю.
Второе место. Каждый новый участник обсуждения добавляет круг правок. Это нормально, если решено заранее, кто финально утверждает, и дорого, если выясняется на этапе вёрстки.
Третье. Возвращаться к структуре, когда страница уже собрана, — значит переделывать сетку. Отсюда и правило про прототип: там те же решения стоят в десять раз дешевле.
Что сейчас мешает вашей рекламе?
Ответьте на шесть вопросов — разберём кабинет, сайт и обработку заявок.
Начинаются измерения. Первые выводы — на второй неделе трафика.
Вы сами. При передаче показывают, как менять цену, телефон и фотографии без разработчика. Спросить об этом стоит заранее: на некоторых платформах самостоятельное редактирование не предусмотрено вовсе, и выясняется это уже после сдачи.
На каком экране люди уходят и сколько стоит заявка. Менять надо этот экран, а не всю страницу: наш проект с оконной компанией вырос с 1,2 % до 8 % конверсии именно так — сменой формата первого экрана и добавлением квиза, а не переделкой дизайна.
Почти всегда да, и это не брак. Страница собрана по гипотезам: как люди себя поведут, видно только на реальном трафике. Поэтому первый месяц — это не «сдали и забыли», а наблюдение: где обрывается прокрутка, на каком вопросе квиза уходят, доходят ли заявки. Доработки по итогам этого месяца обычно мелкие и дают больше, чем вторая версия дизайна.
Когда два месяца подряд цена заявки выше допустимой, а реклама настроена нормально. До этого правят блоки, а не собирают заново: полная переделка стоит как новый проект, а причина чаще в одном экране.
С четырёх шагов, которые занимают вечер. До первого разговора с исполнителем.
Входит ли настройка события на заявку. Её отсутствие дешевле всего исправить до запуска рекламы и дороже всего — после месяца открутки вслепую. Что входит в работу у нас, перечислено на странице разработка лендинга. Разбор цен — в статье про стоимость лендинга.
Семь вопросов до договора собраны в материале заказать лендинг. Главный из них — конверсия прошлых работ в цифрах, а не ссылки на красивые страницы.
Если решение ещё не принято, начните с малого: соберите 10 вопросов, которые ваш менеджер слышит каждый день. Это материал, который определяет структуру страницы, и собрать его можно за вечер.
Шесть: бриф, сбор материалов, прототип, дизайн и вёрстка, аналитика, передача. 3 из них зависят от исполнителя, остальные 3 держит заказчик.
От 14 дней при готовых материалах. Срок считается от дня передачи фактуры, а не от подписания договора.
Цены, фотографии и 10 реальных вопросов клиентов. На сбор уходит вечер, если делать заранее, и до 2 недель, если по ходу проекта.
Можно, но дороже примерно в 10 раз. Перестановка блоков на прототипе занимает полчаса, в свёрстанной странице — рабочий день.
На 2-м этапе из 6 — на ожидании материалов. Дизайн и вёрстка занимают 5–7 дней и срываются редко.
3 вещи: событие на отправленную заявку, метки в ссылках и тестовая отправка формы с телефона.
Разработка лендинга — шесть этапов, из которых исполнитель держит три. Сроки срываются не на дизайне, а на ожидании цен, фотографий и ответов о бизнесе. Самый короткий путь к быстрой сдаче — собрать фактуру до первого созвона.
И правило, которое экономит больше всего: все споры о структуре — на прототипе. Там решение стоит полчаса, в вёрстке — день, а после запуска рекламы — переделку страницы.
Разберём нишу и конкурентов, скажем, какой формат нужен и за какой срок сделаем. Смета по строкам, аналитика в составе работ. Бесплатно, один рабочий день.
Сергей Данцев — основатель performance-агентства 1001-LEAD. 8 лет в перформанс-маркетинге, Google Ads и Meta Ads, проекты в Украине и Турции. Об авторе. Опубликовано .
Обновлен:
13.07.2022
