Залиште заявку
на розрахунок вартості
на розрахунок вартості
Налаштування реклами · Google, Facebook та Instagram
Перші заявки на 3–5 день, ведення від 500 $/міс. Пишемо тексти та сценарії роликів під кожен сегмент аудиторії. Налаштовуємо CRM і пишемо скрипти обробки — ведемо заявку до продажу.
Дайте відповідь на шість питань — скажімо, що налаштовувати першим і чому.
Чотири ситуації, які повторюються майже у кожному розборі.
Реклама налаштована, заявок немаєКампанії працюють, гроші йдуть, а в CRM пусто. У більшості випадків проблема не в кабінеті, а в тому, куди веде оголошення.
Цілі не налаштованіБез подій алгоритм не знає, що вважати успіхом і оптимізується на кліки. Кліки дешеві, заявок немає.
Кабінет оформлений на підрядникаПри зміні виконавця ви втрачаєте історію кампаній, аудиторії та навчання алгоритму – запуск починається з нуля.
Бюджет розмазаний на всі канали відразуПошук, таргет та КМС ділять маленький бюджет, жоден не набирає статистики. Найкраще запустити один і довести його.
Проекти із відкритими рекламними кабінетами. Цифри - з кабінетів та аналітики клієнтів, не з голови.
Три речі, які визначають результат сильніше, ніж самі налаштування кабінету.
Якщо послугу вже шукають — починаємо з Google: людина сама прийшла із запитом, шлях до заявки коротший. Якщо попиту в пошуку немає або він тонкий - йдемо в Facebook та Instagram, там попит створюється показом.
Половина злитих бюджетів — правильно налаштована кампанія, яка веде на головну сторінку сайту. Під рекламу потрібна окрема сторінка під один оффер, інакше людина приходить і не розуміє, що їй пропонують.
Потрібно бачити не кліки, а звернення та їхню ціну за кожною кампанією. Інакше оптимізувати нема чого: гарні цифри в кабінеті та порожній відділ продажів — звичайна пара.
Повний перелік робіт на старті. Далі це підтримується і докручується щотижня.
Ведення оплачується окремо від рекламного бюджету. Бюджет йде безпосередньо до вашого кабінету, націнки на нього немає.
≈ 13 400 ₴ на місяць · Запуск від 5 днів
≈ 35 800 ₴ на місяць · Запуск від 10 днів
Чотири умови, які промовляються до старту та не змінюються під час роботи.
Усі три варіанти робітники. Показуємо і те, в чому ми поступаємося.
| Самі | Фрілансер | 1001-LEAD | |
|---|---|---|---|
| Вартість входу | 🙂Лише бюджет | 🙂Нижче нашої | 😕Від 300 $/міс понад бюджет |
| Строк до перших заявок | 😕Місяці - поки розберетеся | 🙂Тижні | ✅3–5 днів |
| Глибина налаштування | 😕За замовчуванням та рекомендаціями | 🙂Залежить від людини | ✅Структура, події, імпорт із CRM |
| Хто відповідає за цифри | 😕Ви самі | 🙂Зазвичай ніхто | ✅Тижневий звіт щодо ціни заявки |
| Що залишається у вас | 🙂Все | 😕Часто кабінет підрядника | ✅Кабінет, піксель, аудиторії |
Шість етапів. Перші заявки зазвичай на 3-5 день після запуску.
Ціни на послуги фіксовані та від регіону не залежать. Рекламний бюджет вважається окремо, під конкретну нішу та сезон.
| Послуга | Термін | Вартість | Докладніше |
|---|---|---|---|
| Налаштування та ведення Google Ads | Запуск від 7 днів | від 300 $/міс | Google Ads під ключ |
| Таргет Facebook та Instagram | Запуск від 5 днів | від 500 $/міс | Таргетована реклама |
| Таргетолог на проєкт | — | від 500 $/міс | Таргетолог на проєкт |
| Квіз-сайт | від 3 днів | від 250 $ | Розробка квиза |
| Лендінг під рекламу | 7 днів | від 600 $ | Розробка лендинга |
| Продавальний сайт | від 14 днів | від 600 $ | Розробка сайту |
| Аудит реклами чи сайту | 1–2 дні | безкоштовно | Аудит Google Ads, аудит сайту |
Рекламний бюджет оплачується безпосередньо до кабінету Google або Meta і вартість послуг не входить. Всі ціни на сторінці цін.
Скажімо одразу, щоб ви не витратили час і бюджет марно.
Google Ads – від 300 $ на місяць (≈ 13 400 ₴), таргет у Facebook та Instagram – від 500 $ (≈ 22 300 ₴). Це оплата роботи, рекламний бюджет вважається окремо та йде безпосередньо до вашого кабінету. Націнки на бюджет немає.
Якщо вашу послугу вже шукають у пошуку — з Google: людина прийшла з готовим запитом, шлях до заявки коротший. Якщо попиту в пошуку мало, чи продукт потрібно пояснювати — з Facebook та Instagram. На аналізі дивимося частотність і рекламу конкурентів і кажемо, що запускати першим.
Залежить від ніші та регіону: в одних вистачає кілька сотень доларів на місяць, в інших цього мало навіть на тиждень. Ми вважаємо від допустимої ціни заявки та кількості звернень, необхідної для висновків, і називаємо суму до старту.
Зазвичай на 3-5 день після запуску. Але судити першого тижня рано: кампанія ще вчиться. Нормальний обрій для висновків - місяць.
Майже завжди так. Головна сторінка сайту відповідає на десять запитань одразу, а людині з реклами потрібен один оффер. Квіз - від 300 $, лендінг - від 600 $. Якщо посадкова вже є, перевіримо її та скажемо, що поправити.
На вас. Кабінет, піксель, акаунт Google Ads та всі накопичені аудиторії залишаються вашими. Якщо ми розійдемося, наступний підрядник продовжить, а чи не почне з нуля.
Подивимося нішу, рекламу конкурентів та поточний кабінет, якщо він є. Скажімо, з якого каналу починати та який бюджет потрібен на тест.
Окремо: налаштування реклами в Google, у Facebook та в Instagram.
Налаштування реклами починається не в кабінеті, а з питання, де взагалі знаходиться ваш покупець. Розбираємо, чим відрізняється пошук від стрічки, скільки потрібно на тест і що має бути готовим до запуску.
Перше рішення при настроюванні реклами — не «які ставки», а куди йти. Каналів, які ми ведемо, три: Google Ads, Facebook та Instagram. Логіка у них різна, і вибирають їх не до смаку, а на кшталт попиту.
Якщо послугу шукають – починають із пошуку. Людина сама набрала запиту, вона вже в процесі вибору, і шлях до звернення короткий. Перевіряється це просто: дивимося частотність запитів за вашою послугою та регіоном. Якщо запитів кілька сотень на місяць і більше — робочий канал.
Якщо попиту немає або він тонкий, налаштування реклами йде в стрічку. У Facebook та Instagram людина нічого не шукала: вона гортала і побачила ваше оголошення. Отже, оголошення має за кілька секунд пояснити, що ви пропонуєте і навіщо йому це. Тут попит не ловлять, а створюють, і вимоги до матеріалу вищі.
Буває, що підходять обидва канали. Тоді все одно починаємо з одного і доводимо його до виразної ціни заявки. Два канали на маленькому бюджеті — це два недонавчені алгоритми замість одного працюючого.
Найчастіша причина злитих бюджетів — не помилки у кабінеті, а посадкова сторінка. Кампанія зібрана правильно, оголошення релевантні, кліки йдуть - і ведуть на головну сторінку сайту, яка відповідає одразу на десять питань і на жодне конкретно.
Людині з реклами потрібний один оффер: що ви пропонуєте, скільки це коштує, що робити далі. Тому під рекламу роблять окрему сторінку - квіз від 300$ або лендинг від 600$. Квіз працює там, де ціна залежить від параметрів: людина відповідає на кілька запитань і отримує вилку суми, а ви – заявку з уже зібраними деталями.
Якщо посадкова вже є, ми перевіряємо її до запуску: швидкість, чи читається оффер у першому екрані, чи працює форма, чи доходять заявки. Це дешевше, ніж з'ясовувати другого тижня, чому налаштування реклами «не дало результату».
Другий за частотою провал — реклама налаштована, а вимірювати нема чим. У кабінеті видно кліки та їхню ціну, але скільки людей написали та подзвонили — невідомо. Оптимізувати в такій ситуації нема чого.
До запуску ставляться лічильники, події на надсилання форми та дзвінок, передача звернень до Telegram або CRM. Далі все це перевіряється тестовою заявкою: відправляємо її самі і дивимося, чи дійшла вона до кабінету та до вас. Пропущений крок тут коштує дорого — алгоритм навчається на тому, що бачить, і якщо він бачить кліки, він наведе тих, хто кликає.
Звіт після запуску ми надсилаємо щотижня: витрати, кількість звернень та вартість кожного з кожної кампанії. Це не скріншот кабінету, а таблиця по грошах, якою видно, що посилювати і що вимикати.
У налаштуванні реклами беруть участь дві суми і їх важливо не плутати. Перша - оплата роботи: Google Ads від 300 $ на місяць (≈ 13 400 ₴), таргет від 500 $ (≈ 22 300 ₴). Друга - рекламний бюджет, який йде безпосередньо до вашого кабінету. Націнки на бюджет ми не беремо і відсоток від витрати також: вартість ведення фіксована, і нам невигідно роздмухувати витрати.
Розмір тестового бюджету вважається від допустимої ціни заявки та від того, скільки звернень потрібно для висновків. В одних нішах вистачає кількох сотень доларів на місяць, в інших цього замало навіть на тиждень. Суму називаємо до старту.
Перші звернення зазвичай надходять на 3–5 день. Але тиждень — не термін для висновків: кампанія в цей час навчається, і ціна заявки вища за ту, яка буде за місяць. Нормальний обрій оцінки — місяць роботи, і за цей місяць ми чотири рази покажемо, що змінювали і що це дало.
Оновлено:
13.07.2022
