на розрахунок вартості
Інтернет-реклама · Google Ads, Facebook та Instagram · Харків
Запуск за 7 днів, перші заявки на 3-5-й. Пишемо тексти та сценарії роликів під кожен сегмент аудиторії. Пишемо скрипт для вашого менеджера та налаштовуємо CRM — доводимо людину до покупки.
Дайте відповідь на шість питань — розберемо нішу і скажемо, який канал запускати першим.
Загальні сторінки послуг: контекстна реклама Google Ads та таргетована реклама у Facebook та Instagram — ціни, склад робіт, кейси й терміни.
Із цим до нас приходять найчастіше ті, у кого реклама вже запускалася.
Гео налаштовано за старою картою аудиторіїЧастина покупців замовляє на Харків із іншого місця. Налаштування за пропискою їх не бачить.
Зв'язка вигоряє швидше, ніж ранішеАктивна аудиторія менша, одна й та сама людина бачить рекламу частіше.
Ціну не показуютьЛюдина не розуміє порядок суми і йде до того, хто її назвав.
Звіт про охопленняПідрядник показує перегляди, а скільки коштувала заявка – у звіті немає.
Проекти де реклама була основним каналом. Цифри - з рекламних кабінетів та аналітики клієнтів.
Три речі, які визначають ціну заявки у Харкові.
Стартуємо з міста, через два-три тижні дивимося, звідки реально приходять звернення, що доходять до угоди, і змінюємо налаштування. Часто виявляється, що помітна частка з інших міст і країн.
10–15 статичних макетів та 5 відео на місяць. За меншої активної аудиторії це ближче до мінімуму, а не до норми: інакше частота зростає та заявка дорожчає.
Аудиторія, яка вже була на сайті, коштує дешевше і реагує на інші аргументи. Піксель ставимо з першого дня, навіть якщо бюджет на ретаргет поки що не витрачається.
Повний перелік робіт. Щось із цього може не знадобитися — тоді й у кошторисі цього не буде.
Ведення оплачується окремо від рекламного бюджету. Бюджет йде безпосередньо до ваших кабінетів, націнки на нього немає.
≈ 35 800 ₴ на місяць · Запуск від 14 днів
Google Ads ≈ 13 400 ₴, таргет ≈ 22 300 ₴ на місяць
≈ 13 400 ₴ разово · Термін 7–14 днів
Чотири умови, які промовляються до старту та не змінюються під час роботи.
Усі три варіанти робітники. Показуємо і те, в чому ми поступаємося.
| Окремі підрядники | Співробітник у штаті | 1001-LEAD | |
|---|---|---|---|
| Вартість входу | 🙂Можна почати з одного | ❌Зарплата та податки | 🙂Від 300 $/міс за канал |
| Хто відповідає за результат | ❌Кожен за свою ділянку | 🙂Одна людина | ✅Одна команда та одна звіт |
| Зв'язок сайту та реклами | ❌Узгоджувати вам | 😕Залежить від навичок | ✅Робимо і те, і інше |
| Два канали відразу | 😕Два договори | ❌Рідко вміє обидва | ✅Google Ads та таргет в одних руках |
| Занурення у ваш бізнес | 😕Поверхневе | 🙂Повне, щодня | 😕Глибше, ніж у фрілансера, але не як у штатного |
| Що у звіті | 😕Кожен своє | 🙂Як налаштуєте | ✅Ціна заявки по кожному каналу |
Шість етапів. Перші заявки зазвичай на першому-другому тижні після запуску.
Вартість роботи від міста не залежить: команда на віддаленні. Змінюється лише рекламний бюджет - його рахуємо під вашу нішу на розборі.
| Послуга | Термін | Вартість | Докладніше |
|---|---|---|---|
| Налаштування та ведення Google Ads | Запуск від 7 днів | від 300 $/міс | Контекстна реклама Google Ads |
| Таргет Facebook та Instagram | Запуск від 5 днів | від 500 $/міс | Таргет під заявки |
| Таргетолог на проєкт | — | від 500 $/міс | Послуги таргетолога |
| Квіз-сайт | від 3 днів | від 250 $ | Квіз під рекламу |
| Лендінг під рекламу | 7 днів | від 600 $ | Створення лендингу |
| Продавальний сайт | від 14 днів | від 600 $ | Створення сайтів |
| Аудит реклами чи сайту | 1–2 дні | безкоштовно | Аудит Google Ads, аудит сайту |
Рекламний бюджет оплачується безпосередньо до кабінету Google або Meta і вартість послуг не входить. Всі ціни на сторінці цін.
Скажімо одразу, щоб ви не витратили час і бюджет марно.
Google Ads від 300$ на місяць, таргет від 500$, система під ключ від 800$. Плюс рекламний бюджет безпосередньо до вашого кабінету: націнки на нього немає і відсоток з нього ми не беремо.
Мова про інтернет-рекламу: Google, Facebook та Instagram. Білборди, транспорт та друкарські носії ми не розміщуємо. Якщо вам потрібні зовнішні носії, чесніше сказати відразу: це інша послуга та інші підрядники.
Локальних проектів у цьому місті ми не мали, і видавати чужі результати за місцеві ми не станемо. Кабінет відкритий з першого дня — цифри ви бачите ті самі, що й ми. Найближчі за змістом проекти показані вище.
У наших кабінетах від 2,32 до 6,27 $ залежно від ніші та каналу. Точну цифру за вашою ніше називаємо після розбору, а не до нього.
Стартуємо з міста, далі правимо за даними про заявки. Частина покупців замовляє на Харків, перебуваючи в іншому місці, — стандартне налаштування їх втрачає.
Активна аудиторія менша, частота показів зростає швидше. Спочатку падає CTR, потім дорожчає заявка – міняти макети потрібно до цього, а не після.
Перші звернення зазвичай на 3–5 день: алгоритму потрібен час навчання. Стабільна ціна заявки з'являється за два-три тижні.
Вести можна і в директ, але з квізом заявок зазвичай більше і вони дешевші. Квіз від 300$ збирається за три дні.
Подивимося попит у пошуку, рекламу конкурентів у стрічці та те, що вже запущено. Скажімо, з якого каналу починати, яка ціна заявки є реальною і який потрібен бюджет. Безкоштовно, один робочий день.
Ще по Харкову: таргетолог, таргетована реклама та контекстна реклама.
У Харкові звичне налаштування «показувати мешканцям міста» підводить. Частина покупців змінила місце проживання, частина замовляє на Харків, перебуваючи в іншому місці — обидві групи стандартне геоналагодження обробляє погано. Тому початкова географія тут гіпотеза, а чи не рішення: через два-три тижні її правлять за фактичними заявками. Нижче – як це влаштовано і що ще змінюється на такому ринку.
Стандартний підхід спирається на припущення, що покупець є там, де купує. У Харкові це припущення виконується гірше: помітна частина людей, які замовляють доставку, ремонт, товари для дому чи послуги для родичів, що фізично перебувають в іншому місті чи країні.
Є й обернена ситуація: людина у Харкові, але купує не для себе. Обидві групи губляться при налаштуванні за пропискою — перша не видно зовсім, друга показується нарівні з усіма.
Дивимося не на те, звідки прийшли кліки, а на те, звідки прийшли заявки, що дійшли розмови та угоди. Це різні речі: дешеві кліки часто йдуть із географії, яка не купує.
Якщо помітна частка звернень надходить не з міста, налаштовуємо окрему кампанію із власним креативом. Тексти для людини, яка замовляє віддалено, відрізняються: їй важлива доставка, оплата і те, хто прийме роботу на місці.
Кабінет відкритий з першого дня — ви бачите ті самі цифри та можете самі перевірити, звідки йдуть заявки.
Коли географія аудиторії нестабільна, пошук дає надійніший старт: людина сама формулює запит, і з ньому видно намір незалежно від цього, де він фізично перебуває. Таргет у цих умовах потребує акуратнішого налаштування — інакше алгоритм знайде дешевий відгук там, де не купують.
Тому в більшості харківських проектів ми стартуємо з Google Ads, набираємо дані за фактичними заявками і лише потім підключаємо таргет - вже зі зрозумілими сегментами, побудованими на цих даних.
Навчання алгоритму, перші звернення на 3-5 день. Гео поки не чіпаємо - даних мало.
З'являється вибірка, через яку видно реальну географія заявок. Тут відбувається перше виправлення налаштувань.
Ротація креативів раз на два тижні та постійна робота з ретаргетом. Звіт — за ціною заявки та дохідності до угоди, а не з охоплень.
Оновлено:
13.07.2022