Залиште заявку
на розрахунок вартості
на розрахунок вартості
Таргетингова реклама · Facebook та Instagram · Тарту
Запуск за 7 днів, перші заявки на 3-5-й. Тестуємо зв'язки аудиторія плюс креатив, слабкі відключаємо, робітники масштабуємо. Пишемо скрипт для вашого менеджера та налаштовуємо CRM — доводимо людину до покупки.
Дайте відповідь на шість питань — порахуємо та надішлемо розбір із планом запуску.
Загальна сторінка послуги: налаштування таргетованої реклами під ключ — ціни, склад робіт, кейси й терміни.
Чотири ситуації, які найчастіше знаходимо у кабінетах тартуських проектів.
Багато реакцій, мало продажівМолода аудиторія активна у стрічці, але активність не дорівнює покупці.
Попиту в пошуку немаєЗа багатьма темами студентського міста запит просто не формулюють.
Бюджет рівний весь рікВлітку та сама сума приносить помітно менше.
Звіт про залученняЛайки та збереження замість ціни звернення.
Проекти, де таргет був основним каналом. Цифри - з рекламних кабінетів та аналітики клієнтів.
Три висновки, які визначають запуск каналу Тарту.
Тут вона проводить час і показ за ознаками працює краще, ніж очікування запиту в пошуку. Але оцінювати треба за угодами, а не за реакціями.
Підсилюємо восени та навесні, влітку тримаємо економний режим. Вимикати повністю невигідно: алгоритм розпочне навчання заново.
Відсікає тих, хто зайшов подивитися, і наводить людину з параметрами завдання.
Повний список робіт на старті. Далі все це підтримується й докручується щотижня.
Ведення оплачується окремо від рекламного бюджету. Бюджет йде безпосередньо до вашого кабінету, націнки на нього немає.
≈ 13 400 ₴ + 22 300 ₴ на місяць · Запуск від 7 днів
≈ 22 300 ₴ на місяць · Запуск від 5 днів
Термін від 3 днів · Ціна залежить від кількості зв'язок
Чотири умови, які промовляються до старту та не змінюються під час роботи.
Усі три варіанти робітники. Показуємо і те, в чому ми поступаємося.
| Самі | Фрілансер | 1001-LEAD | |
|---|---|---|---|
| Вартість входу | 🙂Найнижча — лише бюджет | 🙂Нижче нашої | 😕Від 500 $/міс понад бюджет |
| Дві мови | ❌Зазвичай один | 😕Якщо володіє другим | ✅Російська та англійська окремо |
| Креативи | ❌Одна картинка на все | 😕Кілька змінюються рідко | ✅10–15 макетів та 5 відео на місяць |
| Піксель і події | ❌«Реклама й так працює» | ❌Часто не перевірено | ✅Налаштовуємо та перевіряємо до запуску |
| Що у звіті | 😕Охоплення та лайки | 🙂Кліки, іноді заявки | ✅Ціна заявки по кожному зв'язку |
| Якщо заявок немає | ❌Нема кому поставити запитання | 😕Перестає відповідати | ✅Розбираємо зв'язку: кабінет, сайт, обробку |
Шість етапів. Перші заявки зазвичай на 3-5 день після запуску.
Ціни однакові для всіх напрямків ми працюємо віддалено. Відрізняється лише рекламний бюджет: він залежить від ніші та конкуренції у вашому регіоні.
| Послуга | Термін | Вартість | Докладніше |
|---|---|---|---|
| Налаштування та ведення Google Ads | Запуск від 7 днів | від 300 $/міс | Налаштування контекстної реклами Google Ads |
| Таргетолог на проєкт | — | від 500 $/міс | Ведення таргета |
| Квіз-сайт | від 3 днів | від 250 $ | Створення квіза |
| Лендінг під рекламу | 7 днів | від 600 $ | Лендинг під ключ |
| Продавальний сайт | від 14 днів | від 600 $ | Продає сайт під ключ |
| Аудит реклами чи сайту | 1–2 дні | безкоштовно | Аудит Google Ads, аудит сайту |
Рекламний бюджет оплачується безпосередньо до кабінету Google або Meta і вартість послуг не входить. Всі ціни на сторінці цін.
Скажімо одразу, щоб ви не витратили час і бюджет марно.
Ведення від 500 $ на місяць (≈ 22 300 ₴) плюс рекламний бюджет безпосередньо до вашого кабінету. Націнки на бюджет не робимо і відсоток із нього не беремо.
Російською та англійською. Кампанії естонською ми не ведемо: короткі рекламні формулювання має писати носій мови.
Таргетингова показується за інтересами та демографією тим, хто нічого не шукав; контекстна – тим, хто вже вводить запит до Google. Перша створює попит, друга знімає готовий. Найчастіше ці два канали потрібні разом — як ми їх поєднуємо, на сторінці реклами під ключ у Тарту.
Послуга одна і та ж — реклама у Facebook та Instagram. Тут ми розуміємо сам інструмент: як працює показ без пошукового попиту і кому такий формат підходить. На сусідній сторінці - про вибір підрядника та умови роботи.
Локального кейсу Тартом у нас немає, і видавати чужий за місцевий ми не будемо. Є близькі до завдань проекти з інших країн — цифри в блоці кейсів.
Перші звернення зазвичай на 3–5 день: алгоритму потрібен час навчання. Висновки про ціну заявки робимо за два-три тижні.
Аудиторія Тарту молода та активна у стрічці, але її небагато: креатив приїдається швидко. Тримаємо 10–15 макетів та 5 відео на місяць.
Так. Рекламний кабінет, піксель та накопичені аудиторії оформлюються на вас.
На сторінку з розрахунком чи квізом. Профіль не відповідає на «скільки коштує» і «за який термін», і холодна людина йде. Найшвидше це закриває квіз із розрахунком.
Налаштовуємо CRM та пишемо скрипт обробки для вашого менеджера. Відповідаємо за те, щоби звернення дійшло до продажу, а не обірвалося на першому дзвінку.
Подивимося нішу, рекламу конкурентів у стрічці та поточний кабінет, якщо він є. Скажімо, яка ціна заявки є реальною і який бюджет потрібен на тест. Безкоштовно, один робочий день.
Ще містом: таргетолог у Тарту та реклама під ключ у Тарту.
Активна аудиторія — не те саме, що купує, і в стрічці ця різниця видно виразніше, ніж будь-де. Оголошення може збирати реакції, збереження та коментарі, а заявок не давати зовсім. Нижче чим відрізняється реакція від наміру, як налаштувати кампанію на друге, а не на перше, чому оптимізація «на кліки» майже завжди помилка і які цифри показують, що ви платите за увагу замість продажів.
Реакція - це відгук на повідомлення: цікаво, красиво, кумедно, впізнавано. Вона нічого не каже про готовність платити. Людина може поставити лайк ремонту кухні, не плануючи ремонт у найближчі три роки.
Намір — готовність зробити крок: дізнатися про ціну, розрахувати, записатися. Воно майже завжди виражається дією, яка потребує зусилля, а не одним торканням екрана.
Біда в тому, що реакції видно відразу і виглядають приємно, а намір проявляється пізніше і в менших числах. Тому звіт з високою залученістю легко прийняти за добрий результат.
Рекламна система оптимізується на те, що ви назвали її метою. Вибрали кліки — вона знайде людей, які люблять кликати, і справно наводитиме саме їх. Вибрали охоплення – знайде тих, хто дешево дивиться.
Це ключовий момент: алгоритм не розуміє, що вам потрібні продажі, якщо ви не дали йому сигнал про продаж. Сигнал дає піксель – він повідомляє, хто саме залишив заявку, і за цими даними система шукає схожих.
Тому мета кампанії завжди ставиться на конверсію, навіть якщо подій спочатку замало і навчання йде довше. Кампанія на кліки вийде дешевше за кліком і дорожче за заявкою — майже завжди.
Перший: високий CTR при низькій частці заявок. Люди охоче переходять, але нічого не роблять далі.
Другий: багато коментарів та питань у директ замість заявок через форму. Це не завжди погано, але означає, що шлях не збудований і менеджер витрачає час на листування замість продажу.
Третій: заявки є, а угод немає. Найдорожчий варіант ви платите і за рекламу, і за обробку нецільових звернень.
Діагноз ставиться по ланцюжку клік → звернення → угода. Обрив на першому кроці – креатив, на другому – аудиторія чи посадкова, на третьому – оффер чи сегмент.
Квіз із п'яти-семи питань працює не тільки як спосіб зібрати параметри завдання, а й як фільтр. Пройти його — зусилля, і ті, хто просто зайшов подивитися, відвалюються самі.
На виході менеджер отримує не порожнє "скільки коштує", а запит з деталями: що потрібно, в якому обсязі, до якого терміну. За таким зверненням можна назвати вилку ціни відразу, і розмова починається з іншого місця.
Далі заявка потрапляє в CRM, і менеджер працює по скрипту, який ми пишемо: що уточнити, як відповісти на заперечення ціни, коли нагадати про себе.
Молода аудиторія активніша у стрічці: більше реакцій, більше переходів, більше коментарів. Саме тому тут розрив між залученням та продажами помітніший, ніж у середньому, і орієнтуватися на охоплення особливо небезпечно.
Друга особливість — навчальний цикл: восени та навесні активність вища, влітку нижча. Бюджет планується за цією кривою, а не рівними частками за місяцями.
Мови: ведемо російською та англійською, вважаємо ціну звернення по кожному окремо. На естонській рекламі не ведемо і не обіцяємо.
У решті випадків залученість — службова метрика для діагностики, а чи не результат. Локального кейсу Тартом у нас немає, і видавати чужий за місцевий ми не станемо.
Оновлено:
13.07.2022
