Залиште заявку
на розрахунок вартості
на розрахунок вартості
Інтернет-реклама · Google Ads, Facebook та Instagram · Тарту
Запуск за 7 днів, перші заявки на 3-5-й. Збираємо зв'язку цілком: пошук, соцмережі та сторінка, на яку приходить людина. Пишемо скрипт для вашого менеджера та налаштовуємо CRM — доводимо людину до покупки.
Дайте відповідь на шість питань — розберемо нішу і скажемо, який канал запускати першим.
Загальні сторінки послуг: замовити контекстну рекламу та замовити таргетовану рекламу — ціни, склад робіт, кейси й терміни.
Із цим приходять тартуські проекти — аудиторія тут молода та активна.
Бюджет рівними частками весь рікВлітку та сама сума приносить помітно менше, і це виглядає як поломка реклами.
Високий відгук без продажуМолода аудиторія охоче кликає, але кликає який завжди покупець.
Звіт про залученняЛайки та збереження замість ціни звернення та долі заявки.
Відповідь на заявку за добуУ цій аудиторії таке звернення майже завжди втрачено.
Відеокреативи
Тридцять два креативи з проєктів з вікон, коптилень, дров та інших ніш. Знімали і монтували самі: виробництво, монтаж, розпакування, жива мова власника. Такі ролики вигорають повільніше за студійну картинку, бо людина бачить справжній товар і справжніх людей.
Проекти де реклама була основним каналом. Цифри - з рекламних кабінетів та аналітики клієнтів.
Три речі, які визначають ціну заявки у Тарту.
Підсилюємо в активні місяці, знижуємо в тихі, використовуємо паузу на підготовку. Вимикати повністю невигідно — алгоритм розпочне навчання наново.
Дивимося ланцюжок клік - звернення - угода. Якщо вона рветься на другому кроці, то справа в сегменті, якщо на третьому — в обробці.
Питання на посадковій відсікають тих, хто зайшов подивитися, і наводять людину з параметрами завдання.
Повний список робіт на старті. Далі все це підтримується й докручується щотижня.
Ведення оплачується окремо від рекламного бюджету. Бюджет йде безпосередньо до вашого кабінету, націнки на нього немає.
≈ 35 800 ₴ на місяць · Запуск від 14 днів
Google Ads ≈ 13 400 ₴, таргет ≈ 22 300 ₴ на місяць
≈ 13 400 ₴ разово · Термін 7–14 днів
Чотири умови, які промовляються до старту та не змінюються під час роботи.
Усі три варіанти робітники. Показуємо і те, в чому ми поступаємося.
| Окремі підрядники | Співробітник у штаті | 1001-LEAD | |
|---|---|---|---|
| Вартість входу | 🙂Можна почати з одного | ❌Зарплата та податки | 🙂Від 300 $/міс за канал |
| Хто відповідає за результат | ❌Кожен за свою ділянку | 🙂Одна людина | ✅Одна команда та одна звіт |
| Зв'язок сайту та реклами | ❌Узгоджувати вам | 😕Залежить від навичок | ✅Робимо і те, і інше |
| Два канали відразу | 😕Два договори | ❌Рідко вміє обидва | ✅Google Ads та таргет в одних руках |
| Занурення у ваш бізнес | 😕Поверхневе | 🙂Повне, щодня | 😕Глибше, ніж у фрілансера, але не як у штатного |
| Що у звіті | 😕Кожен своє | 🙂Як налаштуєте | ✅Ціна заявки по кожному каналу |
Шість етапів. Перші заявки зазвичай на 3-5 день після запуску.
Працюємо віддалено, тому ціни на послуги скрізь одні. Різниця — у рекламному бюджеті: десь клік дорожчий, десь дешевший.
| Послуга | Термін | Вартість | Докладніше |
|---|---|---|---|
| Налаштування та ведення Google Ads | Запуск від 7 днів | від 300 $/міс | Налаштування контекстної реклами Google Ads |
| Таргет Facebook та Instagram | Запуск від 5 днів | від 500 $/міс | Реклама у Facebook та Instagram |
| Таргетолог на проєкт | — | від 500 $/міс | Ведення таргета |
| Квіз-сайт | від 3 днів | від 250 $ | Створення квіза |
| Лендінг під рекламу | 7 днів | від 600 $ | Лендинг під ключ |
| Продавальний сайт | від 14 днів | від 600 $ | Продає сайт під ключ |
| Аудит реклами чи сайту | 1–2 дні | безкоштовно | Аудит Google Ads, аудит сайту |
Рекламний бюджет оплачується безпосередньо до кабінету Google або Meta і вартість послуг не входить. Всі ціни на сторінці цін.
Скажімо одразу, щоб ви не витратили час і бюджет марно.
Google Ads від 300 $ на місяць (≈ 265 €), таргет від 500 $ (≈ 440 €), система під ключ від 800 $ (≈ 700 €). Плюс рекламний бюджет безпосередньо до вашого кабінету: націнки на нього немає і відсоток з нього ми не беремо.
Російською та англійською. Тексти пишемо самі, а чи не через перекладач. На естонській рекламі не ведемо і не обіцяємо: короткі рекламні формулювання має писати носій мови.
Локального кейсу Тартом у нас немає, і видавати чужий за місцевий ми не будемо. Є близькі до завдань проекти з інших країн — цифри в блоці кейсів.
Мова про інтернет-рекламу: Google, Facebook та Instagram. Білборди, транспорт та друкарські носії ми не розміщуємо. Якщо вам потрібні зовнішні носії, чесніше сказати відразу: це інша послуга та інші підрядники.
Тому що рішення тут ухвалюють швидко. Якщо заявка втрачається в листуванні або не доїжджає до менеджера, ви платите за клік і не отримуєте угоду.
У наших кабінетах від 2,32 до 6,27$. У Тарту дешеві кліки на молоду аудиторію оманливі: важлива ціна не кліка, а заявки, яка дійшла розмови. Її і рахуємо.
Перші звернення зазвичай на 3-5 день. Тут частіше потрібний другий-третій тиждень, щоб кампанія перестала збирати реакції і почала приносити заявки.
Реакція та намір — різні речі, особливо молода аудиторія. Лікується не креативом, а посадковою та оптимізацією: кампанія має вчитися на заявках, а не на переходах.
На тижні не на місяці. Креатив приїдається швидко, тому тримаємо 10-15 макетів та 5 відео на місяць і змінюємо їх за частотою показів.
На вузькі комерційні фрази – так, вони дають найдешевші заявки. Але основний обсяг тут дає стрічка і бюджет розподіляємо за фактом ціни звернення.
Налаштовуємо CRM та пишемо скрипт обробки для вашого менеджера. Відповідаємо за те, щоби звернення дійшло до продажу, а не обірвалося на першому дзвінку.
Подивимося ринок Тарту, рекламу конкурентів у стрічці та поточний кабінет. Скажімо, з якого каналу починати та який бюджет потрібен на тест.
Ще містом: таргетолог у Тарту, реклама в Естонії та таргетолог у Таллінні.
Університетське місто дає передбачувану криву попиту — і це перевага, якщо планувати її, а не всупереч. Нижче розібрано, як розподілити річний бюджет за навчальним циклом, чому влітку вигідніше готуватися, ніж продавати, як відрізнити сезонний спад від кампанії, що зламалася, і що робити бізнесу, у якого попит від навчального року не залежить.
Помилка, яка коштує найдорожче — розкласти річний бюджет на дванадцять рівних частин. У місті з вираженим навчальним циклом це означає, що в тихі місяці ви платите стільки ж за помітно менший результат, а в активні недоінвестуєте саме тоді, коли найшвидше повертаються гроші.
Правильний підхід зворотний: максимум на місяці підйому, мінімальна присутність у спад. Причому нарощувати витрату потрібно за кілька тижнів до підйому, а не в перший день, — алгоритму потрібен час на навчання.
Точна крива у кожної ніші своя. Першого року ми беремо обережний сценарій і коригуємо за фактом; з другого планування йде за власними даними.
Повне відключення кампанії на тихі місяці виглядає як економія, але коштує дорожче. Алгоритм втрачає накопичені дані, і на початку сезону перші тижні йдуть на розгін саме тоді, коли кожна заявка на рахунку.
Розумніше тримати мінімальну присутність та використовувати паузу за призначенням: переробити посадкову, зібрати креативи на новий цикл, налаштувати CRM, написати та обкатати скрипт обробки. На пік на це не буде ні часу, ні права на помилку.
Тексти та сценарії роликів пишемо ми; сам матеріал знімає клієнт чи його підрядник — ми передаємо техзавдання, зокрема під формат UGC.
Ці дві ситуації виглядають у звіті однаково: заявок менша, ціна звернення вища. Розрізнити їх можна лише порівнянням із тим самим періодом минулого циклу, а не з минулим місяцем.
Якщо картина повторює торішню — це календар і реагувати збільшенням бюджету не потрібно. Якщо гірше торішньої, перевіряємо по порядку: частоту показів, частку, що залишили заявку, швидкість обробки. Зазвичай причина перебуває в одному з цих трьох кроків.
Тому в сезонних проектах до щотижневого звіту додається колонка порівняння — без неї цифри читаються неправильно.
Так буває: частина бізнесу в університетському місті працює на постійних мешканців і літній відтік їх майже не стосується. Тоді сезонне планування не потрібне, а потрібне звичайне — із поправкою на розмір ринку.
Перевіряється це за власними даними продажів за минулі роки, а не за відчуттями. Якщо виручка по місяцях рівна, крива попиту у вас плоска, і підлаштовувати бюджет нема під що.
У молодій та цифровій аудиторії заявку, на яку відповіли через добу, майже завжди втрачено: людина за цей час написала ще двом. Це не особливість Тарту, але тут вона проявляється різкіше.
Ми налаштовуємо CRM, щоб звернення не губилося між формою та месенджером, і пишемо скрипт обробки для вашого менеджера: що запитати, як відповісти на «дорого», коли нагадати про себе. Відповідаємо за те, щоб заявка дійшла до продажу, а не урвалася на першому контакті.
Звіт щотижня: витрата, звернення, ціна звернення з кожного каналу, план. Кабінети оформлені на вас, бюджет іде у них безпосередньо.
Локального кейсу Тартом у нас немає, і видавати чужий за місцевий ми не станемо. Вісім років і більше ста проектів – в інших країнах; логіка сезонного планування є універсальною.
Оновлено:
13.07.2022
