Залиште заявку
на розрахунок вартості
на розрахунок вартості
Таргетолог · реклама російською та англійською · Клайпеда
Перші заявки на 3-5 день, реклама російською та англійською. Аналіз конкурентів, оффери та креативи беремо на себе: 10–15 макетів та 5 відео на місяць, змінюємо до вигоряння. Налаштовуємо CRM та пишемо скрипти обробки — ведемо заявку до продажу.
Дайте відповідь на шість питань — порахуємо та надішлемо розбір із планом запуску.
Загальна сторінка послуги: замовити таргетолога — ціни, склад робіт, кейси й терміни.
Чотири ситуації, які повторюються майже в кожному розборі чужого кабінету. Якщо впізнали свою — далі є рішення.
Аудиторія вибирається за два тижніМісто невелике: без запасу креативів реклама починає крутитися по другому колу.
Бюджет розмазаний за п'ятьма кампаніямиЖодна не набирає статистики, алгоритм не виходить із навчання, заявка дорога.
Сезон скінчився, реклама залишилася незмінноюПопит у портовому та курортному місті ходить хвилями, а кампанія цього не помічає.
Звіт без ціни зверненняОхоплення є, кліків багато, скільки коштувала заявка – невідомо.
Проекти, де таргет був основним каналом. Цифри - з рекламних кабінетів та аналітики клієнтів.
Відеокреативи
Тридцять два креативи з проєктів з вікон, коптилень, дров та інших ніш. Знімали і монтували самі: виробництво, монтаж, розпакування, жива мова власника. Такі ролики вигорають повільніше за студійну картинку, бо людина бачить справжній товар і справжніх людей.
Три висновки, які впливають на те, як ми запускаємо рекламу у цьому місті.
Портове та приморське місто живе хвилями: влітку одні ніші, взимку інші. Кампанію доводиться перезбирати під сезон, а не вести одну цілий рік.
Сегмент вичерпується швидше, ніж у Вільнюсі та Каунасі. Ротація креативів тут не покращення, а умова: 10–15 макетів та 5 відео на місяць.
Дробити бюджет у місті такого розміру не можна: алгоритм не набере подій і залишиться у навчанні, а ви платитимете за це навчання щодня.
Повний список робіт на старті. Далі все це підтримується й докручується щотижня.
Ведення оплачується окремо від рекламного бюджету. Бюджет йде безпосередньо до вашого кабінету, націнки на нього немає.
≈ 13 400 ₴ + 22 300 ₴ на місяць · Запуск від 7 днів
≈ 22 300 ₴ на місяць · Запуск від 5 днів
Термін від 3 днів · Ціна залежить від кількості зв'язок
Чотири умови, які промовляються до старту та не змінюються під час роботи.
Усі три варіанти робітники. Показуємо і те, в чому ми поступаємося.
| Самі | Фрілансер | 1001-LEAD | |
|---|---|---|---|
| Вартість входу | 🙂Найнижча — лише бюджет | 🙂Нижче нашої | 😕Від 500 $/міс понад бюджет |
| Креативи | ❌Одна картинка на все | 😕Кілька змінюються рідко | ✅10–15 макетів та 5 відео на місяць |
| Піксель і події | ❌«Реклама й так працює» | ❌Часто не перевірено | ✅Налаштовуємо та перевіряємо до запуску |
| Посадкова сторінка | ❌Ведуть у профіль | 😕Окремий підрядник | ✅Проєктуємо і збираємо самі |
| Що у звіті | 😕Охоплення та лайки | 🙂Кліки, іноді заявки | ✅Ціна заявки по кожному зв'язку |
| Якщо заявок немає | ❌Нема кому поставити запитання | 😕Перестає відповідати | ✅Розбираємо зв'язку: кабінет, сайт, обробку |
Шість етапів. Перші заявки зазвичай на 3-5 день після запуску.
Скажімо одразу, щоб ви не витратили час і бюджет марно.
Ведення від 500 $ на місяць (≈ 22 300 ₴) плюс рекламний бюджет безпосередньо до вашого кабінету.
Російською та англійською. Кампанії литовською ми не ведемо.
Планувати заздалегідь. Перед сезоном збираємо нові оффери та креативи, у міжсезоння знижуємо бюджет або переводимо його на ніші, які працюють цілий рік.
Локального кейсу Клайпедою у нас немає, і видавати чужий за місцевий ми не будемо.
Перші звернення зазвичай на 3–5 день: алгоритму потрібен час навчання.
Так. Бюджет йде безпосередньо до вашого кабінету, доступи та статистика залишаються у вас.
Налаштовуємо CRM та пишемо скрипт обробки для вашого менеджера.
Подивимося нішу, рекламу конкурентів у стрічці та поточний кабінет, якщо він є. Скажімо, яка ціна заявки є реальною і який бюджет потрібен на тест. Безкоштовно, один робочий день.
Ще по Литві: таргетолог країною, таргетолог у Вільнюсі та таргетолог у Каунасі.
Клайпеда - найменше з трьох великих міст Литви і єдине, де попит помітно ходить хвилями. Кампанія, налаштована влітку та залишена без змін до листопада, продовжує справно витрачати гроші та майже перестає приносити звернення. Нижче розібрано, як планувати бюджет за сезонами, чому тут не можна вести п'ять кампаній одночасно і що робити, коли аудиторія міста закінчується швидше за місяць.
Сезонність рідко виглядає як різка урвища. Найчастіше це плавне розбіжність двох ліній: витрата тримається тому ж рівні, а кількість звернень повільно знижується тиждень за тижнем. Ціна заявки при цьому повзе вгору, і якщо дивитися лише місячний підсумок, зміну легко пропустити.
У приморському та портовому місті такі хвилі повторюються рік у рік і стосуються не всіх ніш однаково. Одні живуть улітку, інші навпаки — ремонт, вікна, послуги для будинку часто активніші в холодний сезон, коли люди сидять удома та планують роботи.
Правильна реакція на спад - не збільшувати бюджет, намагаючись витягнути колишній обсяг. Це найдорожчий спосіб дізнатися, що попиту зараз немає. Правильніше знизити витрати, перезбирати оффер під поточний сезон і тримати кампанію в економному режимі до підйому.
Facebook та Instagram оптимізують покази подій: поки група оголошень не набрала достатньо конверсій, вона перебуває в навчанні і працює дорого. Це універсальне правило, але у маленькому місті воно стає вирішальним.
Якщо розділити і так невеликий бюджет на п'ять кампаній, жодна з них не набере потрібної кількості подій. Усі п'ять залишаться в навчанні, і ви оплачуватимете це навчання щодня без виходу на стабільну ціну заявки.
Тому в Клайпеді ми починаємо з однієї-двох зв'язок, доводимо їх до передбачуваного результату і потім розширюємося. Ведення коштує від 500 $ на місяць, рекламний бюджет йде безпосередньо до вашого кабінету - без націнки і без відсотка.
Практичний орієнтир для міста такого розміру – два тижні. Потім частота показів починає зростати, а приріст звернень зупиняється: алгоритм пішов другим колом.
Ознаки завжди одні й самі: частота зростає, CTR падає при незмінному креативі, ціна звернення підвищується кілька днів поспіль, у коментарях миготять знайомі особи. Ставка цієї ситуації не лікує — лікує нова зв'язка.
Тому запас готується заздалегідь: 10–15 макетів та 5 відео на місяць. Тексти та сценарії роликів пишемо ми, зйомку бере на себе клієнт або його підрядник – ми передаємо техзавдання, у тому числі під формат UGC.
Є три робочі варіанти, і вибір залежить від бізнесу.
Перший — знизити бюджет та тримати мінімальну присутність, щоб не втрачати накопичені аудиторії та не розпочинати навчання заново до сезону. Другий — перейти на нішу чи послугу, яка не залежить від сезону: у багатьох компаній така є, просто її не рекламують. Третій – використовувати спад для підготовки: зібрати креативи, переробити посадкову, налаштувати CRM та скрипти, щоб до підйому попиту зустріти його готовими.
Чого робити не варто — вимикати рекламу повністю і заново включати через три місяці. Алгоритм почне навчання з нуля, і перші тижні сезону підуть на розгін замість продажу.
Раз на тиждень надсилаємо чотири цифри: витрати, кількість звернень, вартість одного, план на наступний тиждень. У сезонних проектах додаємо порівняння з тим же тижнем попереднього циклу — інакше незрозуміло, спад чи це проблема в рекламі.
Далі – доведення заявки до продажу. Налаштовуємо CRM та пишемо скрипт обробки для вашого менеджера: що запитати, що відповісти на «дорого», коли передзвонити. У сезонному бізнесі ціна втраченої заявки є особливо високою: наступна хвиля попиту буде нескоро.
Локального кейсу Клайпедою у нас немає, і видавати чужий за місцевий ми не станемо. Механіка, описана вище, переноситься з інших проектів; ваші цифри з'являться на другому-третьому тижні тесту.
Оновлено:
13.07.2022
