Оставьте заявку
на расчет стоимости
на расчет стоимости
Вопрос «сколько стоит сайт в Астане» почти всегда упирается не в цифру, а в то, что именно в неё входит. Две сметы на одну задачу отличаются вдвое просто потому, что в одной есть тексты и аналитика, а в другой нет. Ниже — 5 строк, из которых складывается цена, 3 уровня решений от 300 $ и способ проверить смету до подписания.
Из пяти строк, и объём страницы — только одна из них. Остальные четыре обсуждают в последнюю очередь.
Квиз из шести вопросов и корпоративный сайт на двадцать страниц — разные проекты с разной ценой. Первый собирается за три дня, второй считается по структуре и занимает от месяца.
Тексты, цены и фотографии — половина срока проекта. Это не формальность: смету считают от объёма работ, а работа по сбору фактуры тоже входит в объём.
Вторая версия сайта и подключение CRM, онлайн-оплаты или расчёта по параметрам — отдельные строки. Их список составляют на брифе, а не по ходу проекта.
Квиз-сайт от 300 $, лендинг от 600 $. Цены для Астаны такие же, как для любого другого города: работаем удалённо, счёт в долларах.
| Решение | Цена | Срок | Когда подходит |
|---|---|---|---|
| Квиз-сайт | от 300 $ | от 3 дней | быстро проверить спрос, цена зависит от параметров |
| Лендинг | от 600 $ | от 14 дней | одна услуга, трафик из рекламы |
| Сайт плюс реклама | от 600 $ + 300 $/мес | от 14 дней | нужен поток заявок, а не только страница |
Меньше экранов и меньше текста: человек отвечает на вопросы, а не читает страницу. При этом на холодном трафике он часто работает лучше — механика разобрана в статье про сайт-квиз.
Корпоративный сайт и каталог. Там цена зависит от числа страниц, объёма данных и того, сколько материалов надо привести к единому виду. Подрядчик, который называет сумму до разговора о структуре, называет её наугад.
То, что занимает больше всего времени. Об этом узнают на третьей неделе.
Попросить расписать по пунктам: бриф, прототип, дизайн, вёрстка, программирование форм, аналитика, запуск. Формулировка «разработка сайта» без расшифровки работает против обеих сторон.
Две сметы на одну задачу отличаются вдвое просто потому, что в одной есть тексты и аналитика, а в другой нет. Сравнивать надо состав, а не итоговую сумму.
Потому что половина срока лежит на стороне заказчика. И эта часть тоже оплачивается — временем проекта.
Не в вёрстке, а в сборе материалов и согласовании. Лендинг для продюсера YouTube собрали за 15 дней именно потому, что тексты, кейсы и фотографии были готовы до начала работы над макетом.
Один комментарий сегодня, три завтра, ещё два через неделю — и этап растягивается втрое при том же объёме работы. Собранный за один заход список правок экономит больше, чем любая скидка в смете.
Срок передачи материалов, одного согласующего с вашей стороны и срок ответа на согласование. Это три строки в договоре, которые снимают большую часть будущих споров.
Что сейчас мешает вашей рекламе?
Ответьте на шесть вопросов — разберём кабинет, сайт и обработку заявок.
Это отдельный объём работ, а не перевод кнопок. И для Астаны вопрос не праздный.
Тексты второй версии, вёрстка под другую длину строк и переключатель языков. Тексты пишет носитель: машинный перевод в коммерческой нише видно сразу, и он работает против доверия.
Если среди клиентов есть государственные организации и крупные компании — практика рынка в Казахстане предполагает две версии. Для частного бизнеса в Астане часто хватает русской на старте, а вторую добавляют позже.
Две языковые версии — это и два набора страниц в индексе. Чтобы поиск не считал их дублями, между ними прописывают связь атрибутом hreflang: Google описывает порядок в руководстве по локализованным версиям. Работа небольшая, но её надо заложить сразу — задним числом переразмечать дороже.
Добавить вторую версию в готовый сайт дороже, чем заложить её сразу: меняется структура, меню и адреса страниц. Подробнее про местные особенности — на странице создание сайта в Астане.
От 800 $ в месяц на площадку — это отдельные деньги. Их платят Google или Meta, а не подрядчику.
Алгоритму нужен объём конверсий, чтобы отличить закономерность от случайности. Google описывает это в справке про этап обучения кампании: пока он идёт, статистике верить рано.
Оттолкнитесь от числа заявок, которое реально обработает отдел продаж, и умножьте на ожидаемую цену обращения. Больше заявок, чем менеджеры успевают перезвонить, — деньги на ветер.
Работа специалиста и производство креативов. Считая только открутку, вы завышаете окупаемость — и тем сильнее, чем меньше бюджет.
Сайт и реклама работают в паре: трафик приводит людей, страница превращает их в заявки. Сэкономив на странице и вложившись только в открутку, вы платите за тех же посетителей вдвое дороже — часть уходит, не оставив контакт. Обратная ситуация тоже встречается: хорошая страница без бюджета просто стоит без трафика. Поэтому считайте одной сметой на три месяца вперёд — сайт плюс бюджет плюс работа специалиста, — и уже от этой суммы смотрите, какая цена заявки вас устроит. Так решение становится арифметикой, а не спором о том, дорого это или нет.
Тремя вопросами, на которые уходит четверть часа. До подписания, а не после.
Не скриншот дизайна, а конверсию страницы и цену заявки. Для ориентира: на наших проектах это 4,9 % у продюсера YouTube, 5,2 % у автосервиса и 8 % у оконной компании после переделки сайта.
Каждый пункт отдельно: тексты, съёмка, квиз, аналитика, хостинг. Подрядчик с подозрительно низкой суммой «всё включено» обычно включил только вёрстку макета.
Выпишите пункты из обеих в один столбец и отметьте, что есть в каждой. Обычно после такой сверки «дорогая» смета оказывается полной, а «дешёвая» — вёрсткой макета без текстов, аналитики и мобильной проверки. Разница в цене при этом объясняется целиком.
Доступы, исходники, домен и хостинг — на кого оформлены. Полный список вопросов — в статье заказать лендинг: 7 вопросов подрядчику.
Тем, что недостающее всплывёт позже и дороже. Обычно тремя способами.
Событие на заявку не настроено, страницы благодарности нет. Рекламу запустить можно, а посчитать нельзя — и первые недели открутки, самые дорогие, проходят вслепую.
Если подрядчик говорит «тексты напишем сами, от вас ничего не нужно», значит, он соберёт их у конкурентов. Фактуру, которая продаёт, взять больше неоткуда — её знает только владелец.
Домен и хостинг, оформленные на исполнителя, — способ удержать клиента. При расставании выясняется, что сайт и статистика за год остаются не у вас.
Что сейчас мешает вашей рекламе?
Ответьте на шесть вопросов — разберём кабинет, сайт и обработку заявок.
Через конверсию страницы. Сайт стоит один раз, заявки идут каждый месяц.
На проекте оконной компании переход от общей страницы к квиз-расчёту поднял конверсию с 1,2 % до 8 % при тех же кампаниях. На натяжных потолках отдельный квиз дал 13,29 % на поиске и заявку 235,56 ₴ вместо прежних 600–800 ₴.
Разница между 1,2 % и 8 % — это в шесть раз больше заявок с того же бюджета. На горизонте года она перекрывает разницу в смете между дешёвым и нормальным подрядчиком.
Когда некому обрабатывать заявки. Страница с конверсией 8 % при отделе продаж, который перезванивает на следующий день, даёт тот же результат, что страница с 2 %. Это не аргумент против хорошего сайта — это напоминание, что считать надо всю цепочку, а не её кусок.
По стоимости клиента, а не по цене заявки. Порядок расчёта разобран в статье про ROMI.
С задачи и материалов, а не с поиска исполнителя. Так смета получится точной с первого раза.
Подрядчик считает по объёму работ. Пока не ясно, что за сайт, сколько языков и что подключаем, любая названная цифра — вилка «от и до», которая потом поедет.
Если смета уже на руках, проверьте одну строку: входит ли в неё настройка события на отправленную заявку. Её отсутствие стоит дешевле всего исправить до запуска рекламы и дороже всего — после месяца открутки вслепую.
Квиз-сайт от 300 $, лендинг от 600 $. Цены для Астаны такие же, как для других городов: работаем удалённо, счёт в долларах, оплата поэтапная.
Из-за состава, а не из-за города. В одной смете есть тексты и аналитика, в другой нет — разница доходит до 2 раз при одной задаче.
Квиз от 3 дней, лендинг от 14. Срок считается от дня, когда вы передали материалы, а не от подписания договора.
От 800 $ в месяц на площадку. Эти деньги получают Google и Meta, а не подрядчик.
Спросить 3 вещи: конверсию прошлых работ, состав сметы по пунктам и что вы получаете на выходе.
Цену сайта определяет не город, а состав работ. Квиз за 300 $ и корпоративный сайт — это разные проекты, и сравнивать их итоговыми суммами бессмысленно. Сравнивать надо построчно: входят ли тексты, съёмка, аналитика и кто получает доступы.
И цифра, которая важнее сметы: 1,2 % против 8 % конверсии на одном и том же проекте после смены формата страницы. Разница в количестве заявок перекрывает разницу в цене разработки за первые же месяцы.
Разберём задачу, нишу и конкурентов. Скажем, какой формат нужен, сколько это стоит и за какой срок сделаем. Бесплатно, один рабочий день.
Сергей Данцев — основатель performance-агентства 1001-LEAD. 8 лет в перформанс-маркетинге, Google Ads и Meta Ads, проекты в Украине и Турции. Подробнее об авторе. Опубликовано .
Обновлен:
13.07.2022
