Залиште заявку
на розрахунок вартості
на розрахунок вартості
Таргетована реклама · Харків та область
Запуск за 7 днів, перші заявки на 3-5-й. Збираємо аудиторії, пишемо оффери та сценарії роликів: 10–15 макетів та 5 відео на місяць, змінюємо до вигоряння. Налаштовуємо CRM та пишемо скрипти обробки – ведемо заявку до продажу.
Дайте відповідь на шість питань — порахуємо та надішлемо розбір із планом запуску.
Загальна сторінка послуги: замовити таргетовану рекламу — ціни, склад робіт, кейси й терміни.
Чотири ситуації, які повторюються майже в кожному розборі чужого кабінету. Якщо впізнали свою — далі є рішення.
Запустили самі — марно відкрутилосяКнопка «Просувати» у додатку витрачає бюджет на охоплення, а не звернення.
Креативи вигорілиПерший тиждень заявки йшли, потім ціна поповзла нагору. Аудиторія втомилася від однієї картинки.
Заявки не тіПриходять ті, кому цікаво подивитись, а не купити. Аудиторія зібрана дуже широко.
Довгий цикл угодиЧоловік подивився і пішов думати на місяць. Без ретаргету він до вас не повернеться.
Проекти з довгим циклом угоди та з виробництвом — там, де рішення ухвалюють не за один вечір. Працюємо віддалено, географія на результат не впливає.
| Клієнт | Що робили | Результат |
|---|---|---|
| Виробництво коптилень | Сайт з квізом та реклама у стрічці | заявка 2 $, зростання з 12 до 100+ продажів на місяць |
| Фабрика вхідних дверей ALLUM | Сайт-каталог на 700+ моделей | 9 точок захоплення заявки у картці та каталозі |
| Натяжні стелі, Миколаїв | Сайт-квіз з розрахунком та Google Ads | 149 заявок по 236 ₴, конверсія 13,29 % |
Цифри - з рекламних кабінетів та аналітики клієнтів, кожен проект відкритий у кейсах нижче.
Повні розбирання: бриф, структура, кабінети, цифри.
Відеокреативи
Тридцять два креативи з проєктів з вікон, коптилень, дров та інших ніш. Знімали і монтували самі: виробництво, монтаж, розпакування, жива мова власника. Такі ролики вигорають повільніше за студійну картинку, бо людина бачить справжній товар і справжніх людей.
Три висновки, які впливають на те, як ми запускаємо рекламу у цьому місті.
Людина побачила оголошення, подивилася і пішла думати. Тому ретаргет тут не «доповнення», а половина результату: він наздоганяє тих, хто вже був на сайті та не залишив контакту.
Коли моделей сотні, лендинг не справляється: людині потрібно відфільтрувати за ціною та параметрами. У проекті по дверях каталог із фільтром та карткою моделі дав дев'ять точок захоплення замість однієї.
На натяжних стелях розрахунок з шести питань дав конверсію 13,29 % і заявку 236 ₴: менеджер отримує площу та тип стелі одразу, а не з'ясовує їх у розмові.
Повний список робіт на старті. Далі все це підтримується й докручується щотижня.
Ведення оплачується окремо від рекламного бюджету. Бюджет йде безпосередньо до вашого кабінету, націнки на нього немає.
≈ 13 400 ₴ + 22 300 ₴ на місяць · Запуск від 7 днів
≈ 22 300 ₴ на місяць · Запуск від 5 днів
Термін від 3 днів · Ціна залежить від кількості зв'язок
Чотири умови, які промовляються до старту та не змінюються під час роботи.
Усі три варіанти робітники. Показуємо і те, в чому ми поступаємося.
| Самі | Фрілансер | 1001-LEAD | |
|---|---|---|---|
| Вартість входу | 🙂Найнижча — лише бюджет | 🙂Нижче нашої | 😕Від 500 $/міс понад бюджет |
| Креативи | ❌Одна картинка на все | 😕Кілька змінюються рідко | ✅10–15 макетів та 5 відео на місяць |
| Піксель і події | ❌«Реклама й так працює» | ❌Часто не перевірено | ✅Налаштовуємо та перевіряємо до запуску |
| Посадкова сторінка | ❌Ведуть у профіль | 😕Окремий підрядник | ✅Проєктуємо і збираємо самі |
| Що у звіті | 😕Охоплення та лайки | 🙂Кліки, іноді заявки | ✅Ціна заявки по кожному зв'язку |
| Якщо заявок немає | ❌Нема кому поставити запитання | 😕Перестає відповідати | ✅Розбираємо зв'язку: кабінет, сайт, обробку |
Шість етапів. Перші заявки зазвичай на 3-5 день після запуску.
Вартість роботи від міста не залежить: команда на віддаленні. Змінюється лише рекламний бюджет - його рахуємо під вашу нішу на розборі.
| Послуга | Термін | Вартість | Докладніше |
|---|---|---|---|
| Налаштування та ведення Google Ads | Запуск від 7 днів | від 300 $/міс | Налаштування контекстної реклами Google Ads |
| Таргетолог на проєкт | — | від 500 $/міс | Ведення таргета |
| Квіз-сайт | від 3 днів | від 250 $ | Створення квіза |
| Лендінг під рекламу | 7 днів | від 600 $ | Лендинг під ключ |
| Продавальний сайт | від 14 днів | від 600 $ | Продає сайт під ключ |
| Аудит реклами чи сайту | 1–2 дні | безкоштовно | Аудит Google Ads, аудит сайту |
Рекламний бюджет оплачується безпосередньо до кабінету Google або Meta і вартість послуг не входить. Всі ціни на сторінці цін.
Скажімо одразу, щоб ви не витратили час і бюджет марно.
Ведення від 500 $ на місяць (≈ 22 300 ₴) плюс рекламний бюджет безпосередньо до вашого кабінету. Націнки на бюджет не робимо. Мінімальний бюджет вважаємо від потрібної кількості заявок: у наших кабінетах звернення коштує від 2,32 до 6,27$.
Прямих проектів у місті поки що немає, і приписувати собі чужу географію ми не станемо. Таргет налаштовується на місто одним полем у кабінеті, а результат залежить від зв'язки «аудиторія плюс креатив» – вона однаково працює у будь-якому місті.
Перші звернення зазвичай на 3-5 день. При довгому циклі операції перші продажі приходять пізніше за заявки — частина людей повертається через ретаргет через тиждень.
Він наздоганяє тих, хто був на сайті та пішов. У нішах, де думають тижнями, це найдешевше джерело заявок: людина вже знайома з вами, і переконувати її з нуля не потрібно.
10–15 статичних макетів та 5 відео на місяць на проект. Пишемо сценарії, даємо техзавдання на зйомку та відключаємо те, що не спрацювало.
Так. Рекламний кабінет, піксель та накопичені аудиторії оформлюються на вас. При зміні підрядника історія кампаній та навчання алгоритму залишаються вашими.
Не весь каталог одразу, а кілька категорій, що дають маржу. Під них збирається посадкова або каталог з фільтром - сайт від 600 $ (≈ 26 800 ₴). Розпорошувати бюджет на всю номенклатуру першого місяця безглуздо.
Спочатку дивимося креативи та посадкову, потім аудиторії і лише потім чіпаємо бюджет. Збільшення витрати за дорогої заявки робить дорогими просто більше заявок.
Подивимося нішу, рекламу конкурентів у стрічці та поточний кабінет, якщо він є. Скажімо, яка ціна заявки є реальною і який бюджет потрібен на тест. Безкоштовно, один робочий день.
Ще по Харкову: таргетолог, контекстна реклама та реклама під ключ.
Коли рішення приймають два місяці, звіт за перші два тижні показує витрати без доходів і канал вимикають рівно перед тим, як він почне приносити гроші. Це головна пастка ніш із довгим циклом: виробництво, обладнання, складні послуги. Нижче розібрано, як влаштований шлях до угоди, що таке вікно конверсії, навіщо потрібні проміжні цілі, як пов'язати заявку з продажем через два місяці і за якими ознаками зрозуміти, що канал працює, коли продажів ще немає.
Між першим показом та грошима стоїть кілька кроків, і кожен із них займає час. Реклама відповідає за перші два, а не за весь шлях.
Людина дізнається про вас, залишає запит розрахунку, отримує комерційну пропозицію та порівнює її з іншими. Між третім і четвертим кроком проходить найбільше часу — і саме там угоди втрачаються найчастіше.
Тому що в цей момент людина не обирає підрядника — вона лише усвідомила завдання. Чекати від холодного показу негайного поводження з дорогим і довгим рішенням безглуздо.
Часто не одна людина. Звернення залишає фахівець, а підписує керівник, і їм потрібні різні аргументи: першому — характеристики та терміни, другому — гроші та ризики. Це впливає і на креативи, і те, що має бути на сторінці.
Період, протягом якого система зараховує дію людини рекламі, що він бачив. Якщо угода відбулася пізніше, у звіті не буде.
При циклі півтора-два місяці значна частина результату випадає межі стандартного вікна. Звіт покаже витрату та десяток заявок, а про підписані договори не скаже нічого — їх просто нема з чим пов'язати.
Дивляться не лише кабінет, а й власний облік: коли надійшло звернення, коли закрилося, з якої кампанії. Це єдиний спосіб побачити повну картину у нішах, де рішення ухвалюють довго.
Оцінювати канал лише за цифрами усередині рекламного кабінету. Вони чесні, але неповні — і в довгому циклі ця неповнота коштує найдорожче.
Тому що витрата та дохід у довгому циклі відносяться до різних місяців. Порівнюючи їх у одному звіті, ви порівнюєте незрівнянне.
Беруть усі звернення одного місяця та дивляться, скільки з них закрилося за наступні два-три. Отриманий виторг порівнюється з витратою того місяця, коли ці звернення прийшли, а не поточного.
| Що порівнюємо | Короткий цикл | Довгий цикл |
|---|---|---|
| Коли видно результат | дні | тижні та місяці |
| Чому судять | звіт за період | когорта звернень |
| Головна метрика | ціна заявки | ціна клієнта з урахуванням терміну |
| Ризик помилки | поспішне виправлення | передчасне відключення |
| Що накопичують | аудиторії для ретаргету | базу та контент для дотиків |
Канал перестають вимикати третього тижня. Натомість дивляться, як закривається минула когорта, і вже по ній вирішують, міняти зв'язку або тримати.
Алгоритму потрібні дані, а операцій у довгому циклі мало. Навчати систему на п'яти конверсіях на місяць неможливо - вона не вийде з навчання.
Залишену заявку, пройдений квіз, запит розрахунку, звернення до месенджера. Ці дії відбуваються досить часто, щоб система навчалася на них і при цьому пов'язані з реальним інтересом.
Проміжна мета має корелювати з грошима. Клік по кнопці або перегляд відео такою метою не є їх багато, вони дешеві і ні про що не говорять.
Піксель та налаштовані події на всі ключові дії. Ставимо їх з першого дня — навіть якщо ланцюжок торкань планується за місяць, інакше не буде накопичувати нічого.
Чи не впевнені, що ваш цикл угоди витримає таргет? Короткий розрахунок із шести питань дасть план запуску та орієнтир за термінами — безкоштовно.
З першого дня навіть поки ви тільки тестуєте канал. У довгому циклі аудиторія, зібрана першого місяця, приносить угоди в третій.
Тих, хто був на сайті, хтось дивився відео, хтось почав квіз і не закінчив, хтось писав у директ. Кожна із цих груп — окрема аудиторія зі своїм повідомленням.
Людина почала відповідати на запитання, отже, завдання у неї є. Його зупиняє конкретний сумнів, і другий дотик має знімати саме його, а чи не повторювати вихідну пропозицію.
Тому що накопичені аудиторії та дані пікселя – це актив, який залишається у вас за будь-якої зміни підрядника. Ми завжди налаштовуємо так: кабінет, піксель та аудиторії ваші.
Через власний облік, де кожен звернення є джерело. Інакше за два місяці ніхто не згадає, звідки прийшов клієнт.
Можливість вимикати не «дорогі» кампанії, а збиткові. У довгому циклі це часто різні кампанії, і різниця між ними вимірюється грошима.
За рухом усередині вирви, а не за виручкою. Є проміжні ознаки, які з'являються раніше за гроші.
Звернення надходять від вашої аудиторії, а не випадкові. Люди запитують у справі: обсяг, терміни, показники. Частина їх доходить до розрахунку. Зростає кількість людей у накопичених аудиторіях.
Запитують не те, що ви продаєте. Звернення обриваються після першої відповіді. Ніхто не доходить до розрахунку. Це сигнали про аудиторію та оффер, і їх видно задовго до кінця циклу.
Посадкову сторінку та зміст оголошень, а не бюджет. Якщо на сторінці немає відповіді на скільки коштує і за який термін, довгий цикл стане нескінченним. Розібрати її допоможе аудит сайту.
Той, що знімає сумніви по черзі, а не повторює речення голосніше. Людина, яка думає два місяці, за цей час має отримати відповіді, а не нагадування.
Процес чи результат: як робиться те, що ви продаєте, і що виходить на виході. Вертикальне відео до 15 секунд, зрозуміле без звуку.
Докази: об'єкт, цифри, відгук замовника, розбір схожого завдання. Тут довгі формати вже працюють – їх дивляться ті, хто вже зацікавлений.
Зняття заперечення: чому стільки коштує, що входить у ціну, які терміни є реальними. Менеджерам, що повторюються, — готовий список тем для цих креативів.
10–15 статичних макетів та 5 відео на місяць. У довгому циклі це не запас: та сама аудиторія бачить вас тижнями, і частота зростає швидше, ніж у роздробі.
Майже всі вони зводяться до спроб отримати швидкий результат від нешвидкого процесу.
Найдорожча. Гроші за перші торкання вже витрачені, а угоди, до яких вони вели, ще не відбулися — і не будуть.
Холодна людина не готова до розмови. Квіз із розрахунком дає йому проміжний крок і одночасно приносить вам параметри завдання — докладніше створення квіз-сайту.
Кожне виправлення бюджету, аудиторії чи мети перезапускає навчання. Кампанія, яку чіпають щодня, не виходить із нього ніколи.
Звіт кабінету не бачить угод за межами вікна конверсії. Повна картина складається лише разом із вашим обліком.
Мінімум один повний цикл угоди плюс період навчання. Для більшості проектів із довгим рішенням це два-три місяці.
Не окупність, а якість: чи ті люди пишуть, чи запитують, чи доходять до розрахунку. За цими ознаками вже можна правити зв'язки.
Економіку: скільки коштував клієнт, як закрилася перша когорта, яка кампанія принесла гроші. Тоді ж ухвалюють рішення про масштабування.
Якщо потік явно нецільовий і після виправлень аудиторії та оффера нічого не змінюється. Це видно за три-чотири тижні, і тягнути далі нема чого. Повний склад робіт каналом — на сторінці таргетованої реклами Facebook та Instagram, сусідній канал Google Adsде людина шукає сам і цикл коротше.
У довгому циклі канал вимикають найчастіше не тому, що він не працює, а тому, що дивляться звіт зарано. Витрата та дохід тут відносяться до різних місяців.
Продаж за межами вікна конверсії в кабінеті не видно. Без свого обліку з джерелом заявки ви оцінюєте канал по половині даних.
Проміжні цілі — не спрощення, а необхідність: на п'яти угодах на місяць алгоритм не навчиться, і так і не вийде на стабільну ціну.
Подивимося нішу, довжину рішення та поточний кабінет, якщо він є. Скажімо, яка ціна звернення реальна, скільки чекати на перші угоди і який бюджет потрібен на повний цикл. Безкоштовно, один робочий день.
Отримати розбір і планМеханіка одна, відрізняються аукціон, мова оголошень та ціна заявки. Умови та цифри по кожному напрямку:
Загальна сторінка послуги таргетована реклама Facebook та Instagram. Інші напрямки Таргетолог у Польщі.
Оновлено:
13.07.2022
