Залиште заявку
на розрахунок вартості
на розрахунок вартості
Інтернет-реклама · Google Ads, Facebook та Instagram · Каунас
Заявка від 2,32 $, перші - на 3-5 день, реклама російською та англійською. Реклама та сайт робляться разом, тому правка першого екрану займає годинник, а не тижні. Налаштовуємо CRM та пишемо скрипти обробки – ведемо заявку до продажу.
Дайте відповідь на шість питань — розберемо нішу і скажемо, який канал запускати першим.
Загальні сторінки послуг: налаштування реклами в Google Ads та реклама в Instagram под ключ — ціни, склад робіт, кейси й терміни.
З цим приходять каунаські проекти, частіше виробництво та опт.
Аудиторію розширили заради охопленняКліки подешевшали, звернення зникли: реклама йде повз покупців.
Заявки без параметрів"Скільки коштує" і тиша. На сторінці немає ні цін, ні розрахунку, ні термінів.
У B2B вважають ціну заявкиУ нішах із довгим циклом це безглузда метрика: рахувати треба до угоди.
Креативи не оновлюютьсяДва-три тижні — і зв'язка відпрацювала, далі росте лише витрата.
Відеокреативи
Тридцять два креативи з проєктів з вікон, коптилень, дров та інших ніш. Знімали і монтували самі: виробництво, монтаж, розпакування, жива мова власника. Такі ролики вигорають повільніше за студійну картинку, бо людина бачить справжній товар і справжніх людей.
Проекти де реклама була основним каналом. Цифри - з рекламних кабінетів та аналітики клієнтів.
Три речі, які визначають ціну заявки у Каунасі.
У невеликому місті правильна реакція на дорогу заявку зменшити сегмент, а не збільшити. Ціна кліка при цьому зросте, і це нормально.
Довгий цикл угоди вимагає дивитися ланцюжок звернення - розрахунок - договір. Без CRM вона не відстежується, тому ми її налаштовуємо.
Кампанії ведемо двома мовами і рахуємо по кожному окремо. На литовській рекламі не ведемо.
Повний список робіт на старті. Далі все це підтримується й докручується щотижня.
Ведення оплачується окремо від рекламного бюджету. Бюджет йде безпосередньо до вашого кабінету, націнки на нього немає.
≈ 35 800 ₴ на місяць · Запуск від 14 днів
Google Ads ≈ 13 400 ₴, таргет ≈ 22 300 ₴ на місяць
≈ 13 400 ₴ разово · Термін 7–14 днів
Чотири умови, які промовляються до старту та не змінюються під час роботи.
Усі три варіанти робітники. Показуємо і те, в чому ми поступаємося.
| Окремі підрядники | Співробітник у штаті | 1001-LEAD | |
|---|---|---|---|
| Вартість входу | 🙂Можна почати з одного | ❌Зарплата та податки | 🙂Від 300 $/міс за канал |
| Хто відповідає за результат | ❌Кожен за свою ділянку | 🙂Одна людина | ✅Одна команда та одна звіт |
| Зв'язок сайту та реклами | ❌Узгоджувати вам | 😕Залежить від навичок | ✅Робимо і те, і інше |
| Два канали відразу | 😕Два договори | ❌Рідко вміє обидва | ✅Google Ads та таргет в одних руках |
| Занурення у ваш бізнес | 😕Поверхневе | 🙂Повне, щодня | 😕Глибше, ніж у фрілансера, але не як у штатного |
| Що у звіті | 😕Кожен своє | 🙂Як налаштуєте | ✅Ціна заявки по кожному каналу |
Шість етапів. Перші заявки зазвичай на 3-5 день після запуску.
Вартість роботи від міста не залежить: команда на віддаленні. Змінюється лише рекламний бюджет - його рахуємо під вашу нішу на розборі.
| Послуга | Термін | Вартість | Докладніше |
|---|---|---|---|
| Налаштування та ведення Google Ads | Запуск від 7 днів | від 300 $/міс | Google Ads під ключ |
| Таргет Facebook та Instagram | Запуск від 5 днів | від 500 $/міс | Таргетована реклама |
| Таргетолог на проєкт | — | від 500 $/міс | Таргетолог на проєкт |
| Квіз-сайт | від 3 днів | від 250 $ | Розробка квиза |
| Лендінг під рекламу | 7 днів | від 600 $ | Розробка лендинга |
| Продавальний сайт | від 14 днів | від 600 $ | Розробка сайту |
| Аудит реклами чи сайту | 1–2 дні | безкоштовно | Аудит Google Ads, аудит сайту |
Рекламний бюджет оплачується безпосередньо до кабінету Google або Meta і вартість послуг не входить. Всі ціни на сторінці цін.
Скажімо одразу, щоб ви не витратили час і бюджет марно.
Google Ads від 300 $ на місяць (≈ 265 €), таргет від 500 $ (≈ 440 €), система під ключ від 800 $ (≈ 700 €). Плюс рекламний бюджет безпосередньо до вашого кабінету: націнки на нього немає і відсоток з нього ми не беремо.
Російською та англійською. Тексти пишемо самі, а чи не через перекладач. На литовській рекламі не ведемо і не обіцяємо: короткі рекламні формулювання має писати носій мови.
Локального кейсу Каунасом у нас немає, і видавати чужий за місцевий ми не будемо. Є близькі до завдань проекти з інших країн — цифри в блоці кейсів.
Мова про інтернет-рекламу: Google, Facebook та Instagram. Білборди, транспорт та друкарські носії ми не розміщуємо. Якщо вам потрібні зовнішні носії, чесніше сказати відразу: це інша послуга та інші підрядники.
У наших кабінетах від 2,32 до 6,27$. У Каунасі багато залежить від того, B2B у вас або роздріб: у B2B звернення дорожче, але і чек з нього інший. Цифру називаємо на розборі.
Перші звернення зазвичай на 3-5 день. Якщо цикл угоди довгий, дивимося не на продаж першого тижня, а на те, скільки заявок дійшло до розрахунку — це видно в CRM.
Тоді основний канал — стрічка: керівника та закупника дістаємо за ознаками, а не за запитом. Google Ads залишаємо на вузькі комерційні фрази, де попит є, і не розганяємо бюджет там, де його немає.
За заявками та їх якістю, а не з продажу першого тижня. Для цього CRM ставиться до запуску: видно, скільки звернень дійшло до розрахунку і до договору, і яким каналом вони прийшли.
Якщо продаєте країною — беремо Литву цілком і дивимося ціну заявки по містах. Якщо виробництво працює на регіон, починаємо з Каунаса: дешевше тест і зрозуміліша логістика.
Налаштовуємо CRM та пишемо скрипт обробки для вашого менеджера. Відповідаємо за те, щоби звернення дійшло до продажу, а не обірвалося на першому дзвінку.
Подивимося каунаський ринок, рекламу конкурентів та поточний кабінет. Скажімо, з якого каналу починати та який бюджет потрібен на тест.
Ще містом: таргетолог у Каунасі, реклама у Литві та таргетолог у Вільнюсі.
У нішах із довгим циклом звичні метрики перестають працювати: ціна заявки виглядає жахливо, реклама здається збитковою, а насправді все гаразд — просто гроші прийдуть за місяць. Нижче розібрано, як вважати рекламу у виробництві, опті та послугах для бізнесу, які етапи потрібно відстежувати окрім звернення, чому без CRM це неможливо і де в Каунасі проходить межа між довгим циклом та неробочим каналом.
У роздробі ланцюжок короткий: побачив, клікнув, залишив номер, купив. Ціна заявки майже дорівнює вартості залучення покупця, і за нею можна приймати рішення.
У виробництві та опті між першим дотиком та грошима проходять тижні: запит, уточнення обсягів, розрахунок, погодження, договір. Заявка коштує в рази дорожче за роздрібну, і якщо дивитися тільки на цю цифру, будь-яка B2B-кампанія виглядає провальною.
Правильна метрика - вартість угоди: скільки витрачено на рекламу, поділену на кількість закритих договорів за той же період. Вона з'являється не одразу, і це нормально.
Щонайменше чотири, і кожен показує свою проблему.
Звернення. Скільки людей написало чи подзвонило. Якщо їх мало за нормального трафіку — питання до посадкової чи офферу.
Кваліфікація. Скільки звернень виявилося цільовими. Якщо більшість відсівається, реклама наводить не тих: треба звужувати аудиторію або ясніше позначати умови на сторінці.
Розрахунок. Скільки відправили пропозицію. Провал тут зазвичай означає, що менеджер недобирає інформацію на першому контакті.
Договір. Скільки розрахунків закрилося. Якщо цифра низька при гарній вирві вище, справа в ціні, умовах або швидкості відповіді.
Без цієї розбивки будь-яка розмова про якість реклами перетворюється на суперечку без даних.
У довгому циклі звернення живе тижнями та проходить через пошту, телефон, месенджери та, можливо, через кількох людей. Утримати це в голові або в таблиці неможливо: частина контактів просто губиться, і ніхто не помічає втрату.
Ми налаштовуємо CRM і пишемо скрипт обробки для менеджера: які питання поставити на першому контакті, щоб відокремити реальний запит від цікавості, через скільки нагадати про себе, що робити з тими, хто взяв паузу «до наступного кварталу».
Це і є відмінність зв'язки від набору підрядників: реклама без обробки в B2B не окупається майже ніколи, а обробка без даних про канал не показує, звідки приходять найкращі клієнти.
Перші звернення з'являються на третій-п'ятий день — про рекламу. Перші угоди в довгому циклі приходять тоді, коли пройде повний цикл: якщо у вас він місяць, то через місяць.
Звідси практична вимога до бюджету: її має вистачити щонайменше на півтора цикли. Зупиняти кампанію раніше — те саме, що знімати врожай до сходів: гроші витрачені, результату не отримано.
Проміжний контроль ведеться за етапами вирви, а не за угодами. Якщо звернення йдуть, кваліфікація проходить, розрахунки надсилаються — канал працює, навіть якщо договорів ще немає.
Місто помітно менше столиці, і це накладає два обмеження. Перше: розширювати аудиторію, побачивши дешевий клік, не можна – потік переходів зросте, обігу немає. Друге: зв'язка вигоряє швидше, ніж у Вільнюсі, тому тримаємо 10–15 макетів та 5 відео на місяць та міняємо за частотою показів.
Мови: ведемо російською та англійською, вважаємо ціну звернення по кожному. На литовській рекламі не ведемо і не обіцяємо. У B2B це обмеження м'якше - ділове листування нерідко йде англійською.
Локального кейсу Каунасом у нас немає, і видавати чужий за місцевий ми не станемо. Вісім років і більше ста проектів – в інших країнах; Методика роботи з довгим циклом від географії не залежить.
Оновлено:
13.07.2022
