Залиште заявку
на розрахунок вартості
на розрахунок вартості
Рекламне агентство · сайт, Google Ads та таргет · Кіпр
Сайт, Google Ads і таргет — однією командою, запуск за 7 днів. Звужуємо аудиторію до тих, хто купує, і тримаємо креативи свіжими: 10–15 макетів і 5 відео на місяць. Налаштовуємо CRM і пишемо скрипти обробки — ведемо заявку до продажу.
Дайте відповідь на шість питань — розберемо нішу і скажемо, який канал запускати першим.
Про агенцію загалом: маркетингова агенція 1001-LEAD — послуги, кейси, команда й ціни.
Чотири ситуації, які повторюються, коли канали ведуть різні люди.
Чотири підрядники - чотири звітиКожен показує свої цифри і ніхто не відповідає за підсумкову ціну заявки.
Реклама є, сайт її не тримаєТрафік йде на сторінку, яка не відповідає на скільки коштує. Бюджет йде в нікуди.
Незрозуміло, який канал приносить грошіЗаявки вважаються загальною купою. Вимкнути збитковий канал не виходить – його не видно.
Реклама тільки однією мовоюПоловина платоспроможної аудиторії острова не бачить ваших оголошень.
Відеокреативи
Тридцять два креативи з проєктів з вікон, коптилень, дров та інших ніш. Знімали і монтували самі: виробництво, монтаж, розпакування, жива мова власника. Такі ролики вигорають повільніше за студійну картинку, бо людина бачить справжній товар і справжніх людей.
Проекти, де ми робили і веб-сайт, і рекламу. Цифри - з кабінетів та аналітики клієнтів.
Три висновки, які впливають на те, з чого ми розпочинаємо роботу на острові.
Якщо вашу послугу шукають у Google — першим запускаємо контекст: шлях до заявки коротший. Якщо попиту в пошуку немає, починаємо з таргету та створюємо його. Порядок визначаємо за цифрами на розборі, а чи не за універсальною схемою.
Російськомовна діаспора та англомовне ділове середовище — дві різні аудиторії з різними текстами та різною ціною звернення. Ведемо їх окремо у всіх каналах. Рекламу грецькою ми не робимо і говоримо про це відразу.
Аудиторія острова вичерпується швидко, і один канал упирається в стелю раніше, ніж ви наберете потрібний обсяг. Другий канал зазвичай дешевше, ніж вичавлювати перший бюджет.
Повний перелік робіт. Щось із цього може не знадобитися — тоді й у кошторисі цього не буде.
Ведення оплачується окремо від рекламного бюджету. Бюджет йде безпосередньо до ваших кабінетів, націнки на нього немає.
≈ 35 800 ₴ на місяць · Запуск від 14 днів
Google Ads ≈ 13 400 ₴, таргет ≈ 22 300 ₴ на місяць
≈ 13 400 ₴ разово · Термін 7–14 днів
Чотири умови, які промовляються до старту та не змінюються під час роботи.
Усі три варіанти робітники. Показуємо і те, в чому ми поступаємося.
| Окремі підрядники | Співробітник у штаті | 1001-LEAD | |
|---|---|---|---|
| Вартість входу | 🙂Можна почати з одного | ❌Зарплата та податки | 🙂Від 300 $/міс за канал |
| Хто відповідає за результат | ❌Кожен за свою ділянку | 🙂Одна людина | ✅Одна команда та одна звіт |
| Зв'язок сайту та реклами | ❌Узгоджувати вам | 😕Залежить від навичок | ✅Робимо і те, і інше |
| Два канали відразу | 😕Два договори | ❌Рідко вміє обидва | ✅Google Ads та таргет в одних руках |
| Занурення у ваш бізнес | 😕Поверхневе | 🙂Повне, щодня | 😕Глибше, ніж у фрілансера, але не як у штатного |
| Що у звіті | 😕Кожен своє | 🙂Як налаштуєте | ✅Ціна заявки по кожному каналу |
Шість етапів. Перші заявки зазвичай на першому-другому тижні після запуску.
Вартість роботи від міста не залежить: команда на віддаленні. Змінюється лише рекламний бюджет - його рахуємо під вашу нішу на розборі.
| Послуга | Термін | Вартість | Докладніше |
|---|---|---|---|
| Налаштування та ведення Google Ads | Запуск від 7 днів | від 300 $/міс | Контекстна реклама Google Ads |
| Таргет Facebook та Instagram | Запуск від 5 днів | від 500 $/міс | Таргет під заявки |
| Таргетолог на проєкт | — | від 500 $/міс | Послуги таргетолога |
| Квіз-сайт | від 3 днів | від 250 $ | Квіз під рекламу |
| Лендінг під рекламу | 7 днів | від 600 $ | Створення лендингу |
| Продавальний сайт | від 14 днів | від 600 $ | Створення сайтів |
| Аудит реклами чи сайту | 1–2 дні | безкоштовно | Аудит Google Ads, аудит сайту |
Рекламний бюджет оплачується безпосередньо до кабінету Google або Meta і вартість послуг не входить. Всі ціни на сторінці цін.
Скажімо одразу, щоб ви не витратили час і бюджет марно.
Один канал - від 300 $ на місяць (≈ 13 400 ₴) для Google Ads і від 500 $ (≈ 22 300 ₴) для таргета. Система під ключ із сайтом та двома каналами — від 800 $ на місяць (≈ 35 800 ₴). Рекламний бюджет йде безпосередньо до ваших кабінетів, націнки на нього немає.
З того, де вже є попит. Якщо вашу послугу шукають у Google — з контекстної реклами, шлях до заявки там коротший. Якщо запитів немає - з таргетингової реклами. Перевіряємо це на розборі до старту.
Російською та англійською: оголошення, тексти сайту та креативи. Це дві різні аудиторії із різною ціною звернення. Рекламу грецькою ми не ведемо.
Локального кіпрського кейсу ми не маємо, і видавати чужий за місцевий ми не будемо. Є закордонний досвід: ремонт квартир у Батумі – 663 заявки за півроку, виведення виробництва коптилен на Молдову та Болгарію – 6 продажів за перші 7 днів.
Ні. Кабінети не прив'язані до адреси підрядника: країна та місто показів задаються налаштуваннями. Працюємо так вісім років, у тому числі із зарубіжними проектами.
Вам. Google Ads, Facebook, домен, хостинг та накопичені аудиторії оформляються на вас і залишаються з вами за будь-якої зміни підрядника.
У контексті зазвичай першого тижня, в таргеті — на 3–5 день після запуску. Висновки про ціну заявки робимо за два-три тижні.
Ми вважаємо це до старту: беремо середній чек, маржу та конверсію в угоду і дивимося, яка ціна заявки допустима. Якщо з економіки не сходиться — скажімо одразу, а не за три місяці.
Подивимося попит у пошуку, рекламу конкурентів у стрічці та те, що вже запущено. Скажімо, з якого каналу починати, яка ціна заявки є реальною і який потрібен бюджет. Безкоштовно, один робочий день.
Ще по Кіпру: таргетолог, таргетингова реклама, контекстна реклама, реклама під ключ, створення сайта та створення лендингу.
Суперечка "що краще, Google або Facebook" не має відповіді, тому що це різні інструменти для різних стадій вирішення. Один знімає готовий попит, другий створює його - і на маленькому ринку окремо кожен упирається в стелю швидше, ніж ви наберете потрібний обсяг. Нижче розібрано, з якого каналу починати, як ділити бюджет між ними, коли підключати другий, як порівнювати їх чесно і чому заявка з одного каналу часто «дозріває» в іншому.
З того, де попит уже сформовано. Це визначається годину роботи, а чи не гіпотезами на нараді.
Дивимося, скільки людей шукає вашу послугу в пошуку російською та англійською. Якщо запити є - починаємо з контекстної реклами: людина вже сформулювала завдання, шлях до звернення коротший
Щодо послуг на острові запитів майже немає — не тому, що поганий продукт, а тому що про нього не знають або його не шукають словами. Тоді починаємо з таргетингової реклами: показуємо тим, хто підходить за ознаками, та формуємо попит.
На старті бюджет зазвичай обмежений, і розділений між двома каналами не дає жодному набрати даних. Спершу один до стійкого результату, потім другий.
Моментом, який людина вас бачить. З цього випливає решта: ціна, обсяг і довжина шляху до угоди.
| Що порівнюємо | Контекстна реклама | Таргетингова реклама |
|---|---|---|
| Хто бачить | той, хто шукає сам | той, хто нічого не шукав |
| Чим обмежений обсяг | числом запитів | кількістю людей в аудиторії |
| Шлях до заявки | короткий | довше, потрібні торкання |
| Що потрібно на вході | сторінка під запит | фото та відео продукту |
| Коли дає перші заявки | зазвичай перший тиждень | 3–5 день |
| Вартість ведення | від 300 $/міс | від 500 $/міс |
Контекст дає швидкий, але обмежений потік: більше, ніж шукає людей, ви не отримаєте. Таргет дає обсяг, але потребує більше матеріалу та терпіння. План на рік зазвичай спирається на обидва.
За ціною клієнта, а чи не порівну. Розподіл навпіл — це рішення за умовчанням, яке майже завжди гірше за розрахунок.
Кожен канал ведуть окремо досить довго, щоб у обох була своя статистика: скільки коштувало звернення та скільки їх дійшло до угоди.
Бюджет зміщують у бік каналу з меншою ціною клієнта, доки вона не почне рости. Зростання означає, що дешеву аудиторію в цьому каналі вичерпано, і далі зміщувати невигідно.
Обсяг не безкінечний ні там, ні там. Канал із дешевою заявкою може просто не мати запасу: усі, хто шукав, уже знайшли. Тоді другий канал потрібен не заради економії, а заради самого обсягу.
Не знаєте, з якого каналу розпочати у вашій ніші? Короткий розрахунок із шести питань — перевіримо попит і дамо план кроків. Безкоштовно.
Коли перший припинив рости, а не коли стало нудно. Ознаки видно у звіті і потребують інтуїції.
Охоплення перестало зростати, частота показів піднімається, ціна заявки зростає на всіх зв'язках відразу. Нові креативи дають короткий перепочинок, але не змінюють картину.
Покази близькі до максимально можливих за вашими запитами, а додавання нових ключових слів наводить лише нецільові. Більше людей просто не шукає.
Нове джерело, яке не перетинається з першим з механіки. На невеликому ринку це майже завжди дешевше, ніж вичавлювати вичерпаний канал бюджетом.
За ціною клієнта та за грошима, а не за ціною кліку та кількістю заявок. Інакше висновок виходить оберненим до реальності.
Канал із дешевими заявками оголошують найкращим та переводять туди бюджет. Через місяць виручка падає: дешеві звернення були холоднішими і майже не доходили до угоди.
Ціну заявки, частку дійшли до угоди та середню суму угоди на кожному каналі. Перемноживши ви отримаєте реальний внесок каналу в гроші.
Облік заявок із джерелом: дата, звідки прийшла, статус, сума. Без нього порівняння неможливе, і рішення приймаються за відчуттями.
Тому що людина рідко проходить шлях усередині одного каналу. Він побачив вас у стрічці, а через тиждень знайшов у пошуку та залишив заявку – і весь результат запишеться на пошук.
Не поспішати вимикати канал, який не дає заявок безпосередньо. На невеликому ринку таргет часто працює як впізнавання, а звернення приходить через пошук — і відключення першого упускає другий.
За динамікою: відключили таргет — через два-три тижні просів пошук за тих же налаштувань. Це і є внесок, який не видно у прямому звіті.
Люди, які з пошуку, потрапляють до аудиторії для повторних дотиків у стрічці. Звернення від них коштує дешевше за будь-яке нове охоплення — за умови, що лічильники стояли з першого дня.
Починають із каналу, де попит вже є. Це перевіряється до старту, і відповідь залежить від ніші, а не від переваг підрядника.
Бюджет ділять за ціною клієнта, а чи не порівну. Канал із дешевою заявкою може приносити менше грошей, ніж канал із дорогою.
На вузькому ринку кожен канал упирається в стелю. Другий канал це не розкіш, а спосіб виконати план, коли перший вичерпаний.
Перевіримо попит у пошуку, подивимося рекламу конкурентів у стрічці та те, що вже запущено. Скажімо, з чого починати який бюджет потрібен і коли підключати другий канал. Безкоштовно, один робочий день.
Отримати розбір і план
Оновлено:
13.07.2022
