Залиште заявку
на розрахунок вартості
на розрахунок вартості
Таргетингова реклама · Facebook та Instagram · Рига
Перші заявки на 3-5 день, реклама російською та англійською. Збираємо аудиторії за ознаками, а чи не за запитом: вік, інтереси, поведінка, гео. Налаштовуємо CRM та пишемо скрипти обробки – ведемо заявку до продажу.
Дайте відповідь на шість питань — порахуємо та надішлемо розбір із планом запуску.
Загальна сторінка послуги: таргетована реклама у Facebook та Instagram — ціни, склад робіт, кейси й терміни.
Чотири ситуації, які найчастіше знаходимо у кабінетах ризьких проектів.
Продукт не шукають у пошукуПопиту на запит немає, значить показувати треба тим, хто підходить за ознаками.
Одна версія на дві аудиторіїРосійська та англійська реагують на різні формулювання та стоять по-різному.
Зв'язування не змінювалосяРинок компактний: частота росте протягом тижня, відгук падає.
Звіт про охопленняПокази та лайки є, ціни звернення немає.
Проекти, де таргет був основним каналом. Цифри - з рекламних кабінетів та аналітики клієнтів.
Три висновки, що визначають, як ми запускаємо цей канал на ризькому ринку.
Це головна відмінність від пошуку: людина не формулювала запит, її знаходять за ознаками. Тому вирішує не ключове слово, а оффер та перший кадр.
Російську та англійську розводимо і рахуємо окремо. Латиською рекламу не ведемо: формулювання має писати носій мови.
У невеликому ринку піднята ставка прискорює витрати, а не знижує ціну заявки. Працює заміна зв'язки за частотою показів.
Повний список робіт на старті. Далі все це підтримується й докручується щотижня.
Ведення оплачується окремо від рекламного бюджету. Бюджет йде безпосередньо до вашого кабінету, націнки на нього немає.
≈ 13 400 ₴ + 22 300 ₴ на місяць · Запуск від 7 днів
≈ 22 300 ₴ на місяць · Запуск від 5 днів
Термін від 3 днів · Ціна залежить від кількості зв'язок
Чотири умови, які промовляються до старту та не змінюються під час роботи.
Усі три варіанти робітники. Показуємо і те, в чому ми поступаємося.
| Самі | Фрілансер | 1001-LEAD | |
|---|---|---|---|
| Вартість входу | 🙂Найнижча — лише бюджет | 🙂Нижче нашої | 😕Від 500 $/міс понад бюджет |
| Дві мови | ❌Зазвичай один | 😕Якщо володіє другим | ✅Російська та англійська окремо |
| Креативи | ❌Одна картинка на все | 😕Кілька змінюються рідко | ✅10–15 макетів та 5 відео на місяць |
| Піксель і події | ❌«Реклама й так працює» | ❌Часто не перевірено | ✅Налаштовуємо та перевіряємо до запуску |
| Що у звіті | 😕Охоплення та лайки | 🙂Кліки, іноді заявки | ✅Ціна заявки по кожному зв'язку |
| Якщо заявок немає | ❌Нема кому поставити запитання | 😕Перестає відповідати | ✅Розбираємо зв'язку: кабінет, сайт, обробку |
Шість етапів. Перші заявки зазвичай на 3-5 день після запуску.
Ціни на послуги фіксовані та від регіону не залежать. Рекламний бюджет вважається окремо, під конкретну нішу та сезон.
| Послуга | Термін | Вартість | Докладніше |
|---|---|---|---|
| Налаштування та ведення Google Ads | Запуск від 7 днів | від 300 $/міс | Налаштування контекстної реклами Google Ads |
| Таргетолог на проєкт | — | від 500 $/міс | Ведення таргета |
| Квіз-сайт | від 3 днів | від 250 $ | Створення квіза |
| Лендінг під рекламу | 7 днів | від 600 $ | Лендинг під ключ |
| Продавальний сайт | від 14 днів | від 600 $ | Продає сайт під ключ |
| Аудит реклами чи сайту | 1–2 дні | безкоштовно | Аудит Google Ads, аудит сайту |
Рекламний бюджет оплачується безпосередньо до кабінету Google або Meta і вартість послуг не входить. Всі ціни на сторінці цін.
Скажімо одразу, щоб ви не витратили час і бюджет марно.
Ведення від 500 $ на місяць (≈ 22 300 ₴) плюс рекламний бюджет безпосередньо до вашого кабінету. Націнки на бюджет не робимо і відсоток із нього не беремо.
Російською та англійською. Кампанії латиською ми не ведемо: короткі рекламні формулювання має писати носій мови.
Таргетингова показується за інтересами та демографією тим, хто нічого не шукав; контекстна – тим, хто вже вводить запит до Google. Перша створює попит, друга знімає готовий. Найчастіше ці два канали потрібні разом — як ми їх поєднуємо, на сторінці реклами під ключ у Ризі.
Послуга одна і та ж — реклама у Facebook та Instagram. Тут ми розуміємо сам інструмент: як працює показ без пошукового попиту і кому такий формат підходить. На сусідній сторінці - про вибір підрядника та умови роботи.
Локального кейсу Ригою у нас немає, і видавати чужий за місцевий ми не будемо. Є близькі до завдань проекти з інших країн — цифри в блоці кейсів.
Перші звернення зазвичай на 3–5 день: алгоритму потрібен час навчання. Висновки про ціну заявки робимо за два-три тижні.
Ринок Риги компактніший за український або казахстанський: одна людина бачить оголошення частіше. Зростає частота - падає відгук, тому тримаємо 10-15 макетів та 5 відео на місяць.
Так. Рекламний кабінет, піксель та накопичені аудиторії оформлюються на вас.
На сторінку з розрахунком чи квізом. Профіль не відповідає на «скільки коштує» і «за який термін», і холодна людина йде. Найшвидше це закриває квіз із розрахунком.
Налаштовуємо CRM та пишемо скрипт обробки для вашого менеджера. Відповідаємо за те, щоби звернення дійшло до продажу, а не обірвалося на першому дзвінку.
Подивимося нішу, рекламу конкурентів у стрічці та поточний кабінет, якщо він є. Скажімо, яка ціна заявки є реальною і який бюджет потрібен на тест. Безкоштовно, один робочий день.
Ще містом: таргетолог у Ризі та реклама під ключ у Ризі.
У пошуку аудиторію визначає запит: людина сама сказала, що їй потрібно. У стрічці запиту немає, і аудиторію доводиться збирати з ознак географії, віку, інтересів, поведінки та даних про ваших покупців. Від того, наскільки точно це зроблено, залежить ціна обігу сильніша, ніж від бюджету та ставки. Нижче - які бувають типи аудиторій, в якому порядку їх підключають і чому широке налаштування в Ризі руйнує швидше, ніж у великій країні.
Холодна. Люди, які про вас не знають. Збираються за формальними ознаками: місто та радіус, вік, стать, інтереси, поведінка – наприклад, недавній переїзд чи інтерес до певної категорії товарів. Найдорожча заявка, але саме вона дає зростання.
Тепла, вона ж ретаргетинг. Ті, хто вже був на сайті, дивився відео, писав у директ чи залишав заявку. Тут ціна звернення зазвичай у рази нижча, тому що людина вже знайома з вами. Але обсяг обмежений: тепла аудиторія не з'являється сама, її накопичує холодна.
Look-alike. Алгоритм бере список ваших покупців та шукає схожих за поведінкою. Працює лише коли список досить великий — на кілька десятків контактів схожість не будується.
На старті, коли ні бази, ні даних пікселя немає, доступна лише холодна аудиторія. Це нормально: перший місяць частково працює на нагромадження.
Як тільки з'являються відвідувачі сайту та перегляди відео, підключається ретаргетинг – і середня ціна заявки за проектом помітно знижується. Часто це сприймають як «реклама нарешті запрацювала», хоча насправді просто з'явилося друге, дешевше джерело.
Look-alike підключається останнім, коли нагромадився список покупців. Важлива деталь: схожих шукають саме на покупців, а не на всіх, хто залишив заявку, інакше алгоритм навчиться знаходити людей, які пишуть і не купують.
Налаштування «Рига, 18–65, без інтересів» має логічний вигляд: нехай алгоритм сам розбереться. У великому ринку це іноді спрацьовує — там достатньо даних, щоби навчання пройшло швидко.
На компактному ринку результат інший. Алгоритм показує оголошення широко, набирає кліки від людей, далеких від покупки, і цих даних вчиться знаходити ще таких. Формується дешевий та марний трафік, а бюджет тим часом закінчується.
Правильна логіка зворотна: починати вузько, на сегменті, де ймовірність покупки вища, і розширюватися лише після того, як зв'язка показала прийнятну ціну звернення.
Піксель — код на сайті, який передає рекламній системі, що людина зробила: зайшла, перегорнула, залишила заявку. Без нього неможливі ні ретаргетинг, ні look-alike, ні нормальна оптимізація: алгоритму нема на чому вчитися.
Встановлювати його потрібно до запуску реклами, а не коли знадобиться. Дані не з'являються заднім числом: якщо піксель поставили за місяць, місяць накопичення втрачено.
Ми ставимо піксель і налаштовуємо події на першому етапі, разом з кампаніями, і перевіряємо, що заявка дійсно фіксується, а не просто «код встановлений».
У Ризі мова — такий самий параметр сегментації, як вік чи інтереси. Російськомовна та англомовна аудиторії по-різному реагують на формулювання та по-різному стоять в аукціоні.
Ми ведемо їх окремими кампаніями та вважаємо ціну звернення за кожною. У загальній кампанії різниця розчиняється в середній цифрі, і рішення про перерозподіл бюджету ухвалити нема на чому.
Латиською рекламу не ведемо і не обіцяємо: короткі рекламні формулювання має писати носій мови.
Локального кейсу Ригою у нас немає, і видавати чужий за місцевий ми не станемо. Механіка збору аудиторій, що описана вище, від країни не залежить.
Оновлено:
13.07.2022
