Залиште заявку
на розрахунок вартості
на розрахунок вартості
Автополив неможливо порахувати на око: ціна залежить від площі ділянки, джерела води, напору і того, чи вже є озеленення. Тому реклама автополиву без квізу впирається в те, що людина не знає, про що питати, а менеджер — що відповідати. На проекті БК ГРІН СЕРВІС лендинг із квізом на 6 питань дав 94 заявки по 387,67₴ при витраті 36 440,94₴.
Тому що заявка без параметрів нічого не дає. Менеджер все одно розпочне з з'ясування.
Від площі ділянки, джерела води, напору та наявності озеленення. Поки ці чотири речі невідомі, будь-яка названа сума — вигадка і досвідчений підрядник її не назве.
Людина залишає телефон, менеджер передзвонює і починає ставити самі питання голосом. Частина людей не може на них відповісти одразу — вони не знають натиску та не міряли ділянку, — і розмова закінчується нічим.
Він збирає вступні до першої розмови. Заявка приходить із площею, джерелом води та натиском, менеджер відразу готує кошторис. Загальну механіку розібрано у статті про сайт-квіз.
Чим компанія відрізняється від бригад, що копають траншеї за оголошенням. Тут відповідь виявилася про ресурси.
Якщо бюджет перевищено, різницю компанія оплачує сама. Це стало першою тезою на першому екрані, тому що закриває головний страх замовника у будь-якому будівництві.
Спецтехніка, монтажна бригада та дилерські ціни на обладнання. Немає доплат за оренду та немає простоїв, коли екскаватор зайнятий на іншому об'єкті — за підрахунками компанії, це мінус 15–30 % від ринкової вартості робіт.
Від проектування до озеленення та запуску, без посередників. У ніші, де замовник зазвичай збирає трьох підрядників сам, відсутність перекладання відповідальності — вагомий аргумент.
20 років на ринку, 12 ключових співробітників, 117 робіт за 2025 рік та 345+ замовлень за весь час. Плюс гарантія 2 роки на обладнання та роботи з післягарантійною підтримкою.
Шість, і всі вони про гроші та відповідальність. Кожне отримало свою відповідь на сторінці.
Окремим блоком «проблеми замовників» — шість страхів та відповідь на кожен. Він іде після квізу та слайдера «до і після»: спочатку дати порахувати і показати результат, потім знімати сумніви.
Заперечення, не закрите на сторінці, спливе у розмові з менеджером — і там воно коштує дорожче. Один раз зібраний список працює і в текстах оголошень: це готові тези для творчості.
Вони мають різний бюджет і різний процес узгодження. Сегментів чотири.
Приватні ділянки, котеджні містечка, ОСББ та комерційні об'єкти. Приватник вирішує сам і за тиждень, ОСББ — зборами та за місяць, комерційний об'єкт — через тендер та з пакетом документів.
Кожен сегмент має свою кнопку заявки в блоці «кому підходить». Людина натискає ту, що про неї, і менеджер відразу бачить тип об'єкта ще до квіза.
Сегменти розлучаються по кампаніям: у приватної ділянки та в ОСББ різна ціна кліку, різний цикл угоди та різний зміст у креативі. У загальній кампанії алгоритм піде в той сегмент, який конвертується частіше і дешевше, а це майже завжди приватники, і комерційні об'єкти просто перестануть отримувати покази. Google описує логіку розподілу бюджету в довідку щодо структури кампаній.
Для ОСББ та комерційних об'єктів потрібен окремий слайдер сертифікатів та блок партнерів: їх запитують на тендерах. Приватнику ці документи не цікаві, але й не заважають, бо стоять у доказовій частині внизу.
Що зараз заважає вашій рекламі?
Дайте відповідь на шість питань — розберемо кабінет, сайт і обробку заявок.
Шість питань, і кожен робить роботу менеджером. Плюс знижка 10 % за проходження.
| Питання | Варіанти | Що це дає менеджеру |
|---|---|---|
| Тип об'єкта | приватний, комерційний, комунальний | масштаб та порядок цін |
| Чи є озеленення | так / ні | чи потрібні роботи з газону та посадки |
| Площа ділянки | загальна та під озеленення, можна пропустити | основа кошторису |
| Джерело води | свердловина чи міська мережа | схема системи |
| Подача води за годину | від 2 до 6 кубів або «не знаю» | розрахунок зон поливу |
| Терміни встановлення | тиждень, місяць, не визначився | пряма кваліфікація заявки |
У питанні про напір є відповідь «потрібна консультація». Без нього людина з технічним питанням просто закриє сторінку — вона не може відповісти і не стане вгадувати. Такі заявки йдуть інженеру, а не в кошик.
Частина людей не пам'ятає цифри і не піде міряти ділянку прямо зараз. Необов'язкове питання зберігає цих замовників у потоці, а площа все одно з'ясується на виїзді.
Вибір месенджера для розрахунку: WhatsApp, Viber чи Telegram. Плюс окрема сторінка подяки зі своєю адресою - без неї конверсії в рекламі вважати нема чим.
Тим, що не можна підробити словами. Слайдером «до і після», особами та цифрами.
Занедбана земля і зелений газон із працюючими дощувачами — на одному кадрі, з перетягуваною шторкою посередині. Жоден текст не зробить те саме.
Слайдер із фотографіями співробітників: інженер у касці, монтажник у спецодязі. Чи не чоловічки з набору іконок, а конкретні люди, які приїдуть на ділянку. Інженерна послуга продається людьми, а не логотипом.
Кожен об'єкт з площею, завданням та списком обладнання. Найвагоміший – реконструкція скверу біля Національної опери, 2500 м². Такий об'єкт у портфоліо говорить про допуск до серйозних робіт більше, ніж десять приватних ділянок.
20, 12 та 117 великими цифрами на тлі фотографії виробництва – замість фрази «великий досвід». Перевірювана цифра завжди сильніша за оцінне слово.
Окрім квіза тут їх 12. І вони не дублюють одне одного.
"7 помилок, через які переплачують" - файл для тих, хто ще вивчає тему і не готовий рахувати. Іде в той месенджер, який людина вибрала сама.
Окрема заявка у приватних будинків, котеджних містечок, ОСББ та комерційних об'єктів. Натискання саме собою повідомляє менеджеру тип об'єкта.
Замовлення дзвінка у шапці. Для тих, кому простіше говорити голосом. Ця форма не конкурує з квізом: людина, яка хоче зателефонувати, квіз все одно не пройде, а без кнопки просто піде шукати номер на іншому сайті.
Окремий блок листування у WhatsApp: «щоб порахувати, потрібно узгодити параметри – давайте почнемо з листування». Це пряма відповідь на питання, чому ціни немає на сторінці, і він знімає роздратування краще ніж мовчання.
Весь бюджет на гору воронки, кваліфікація йде в квіз. Так працює сезонна ніша.
Автополив - сезонна ніша з коротким вікном попиту: рішення ухвалюють навесні, до початку робіт на ділянці. Встигнути потрібно за кілька тижнів, тому завдання реклами — набрати обсяг, а відсівати нехай квіз.
Структура TOF із оптимізацією бюджету на рівні кампанії. Поділ дозволяє порівнювати зв'язки між собою, а не ворожити, яка з них тягне середню ціну вниз.
Основний трафік з Facebook йде з телефонів, тому мобільна верстка збиралася раніше за десктопну. Meta прямо рекомендує такий порядок у документації щодо цілей кампаній: мета визначає, за що бореться алгоритм, а посадкова - чи дійде людина до конверсії.
Що зараз заважає вашій рекламі?
Дайте відповідь на шість питань — розберемо кабінет, сайт і обробку заявок.
94 заявки по 387,67 ₴ у разі витрати 36 440,94 ₴. Близько 9 доларів за звернення.
| Кампанія | Заявки | Ціна заявки, ₴ | Витрати, ₴ |
|---|---|---|---|
| TOF | CBO | Leads | 47 | 395,09 | 18 569,34 |
| TOF | CBO | Leads | 37 | 374,56 | 13 858,63 |
| TOF | CBO | Leads | 10 | 401,30 | 4 012,97 |
| Разом за трьома кампаніями | 94 | 387,67 | 36 440,94 |
Як читати таблицю.
Третя кампанія з десятьма заявками по 401,30₴ виглядає найслабшою, але висновків щодо неї робити рано: на такому обсязі різниця в одну-дві заявки рухає середню ціну на десятки гривень. Рішення приймають за кампаніями з накопиченою статистикою, а маленькі або докручують бюджетом, або закривають — але не за однією цифрою.
Між кампаніями 374–401₴ — різниця менша за 10 %. Це ознака того, що аудиторія підібрана правильно і результат не залежить від вдалого попадання однієї зв'язки. Коли розкид у рази, зазвичай працює щось одне, а решта витрачає бюджет.
Ліди з сайту - люди, які дійшли до кінця квіза і залишили контакт. Не кліки та не листування, а поводження із заповненими параметрами ділянки.
Прототипи, дизайн, квіз та скріншоти кабінету – в кейсі. сайт з квізом для автополиву та реклама у Facebook.
Шість кроків, і перший про заперечення. Чи не про креативи.
Список страхів замовника стає одночасно структурою сторінки та текстами оголошень. Зібраний один раз, він заощаджує роботу двічі.
Якщо квіз у сезонній ніші у вас вже є, перевірте одне питання: чи є в технічних пунктах варіант «не знаю, чи потрібна консультація». Саме на таких питаннях найчастіше обривається проходження - людина не може відповісти і не хоче вгадувати.
У цьому проекті - 387,67 ₴ (близько 9 $) при 94 заявках та витраті 36 440,94 ₴.
Інакше людина із технічним питанням закриє сторінку. Такі заявки йдуть інженеру — це 1 з 6 питань, де варіант обов'язковий.
Тут 6: тип об'єкта, озеленення, площа, джерело води, тиск і терміни установки.
У 4 типів замовників різний бюджет та різний процес узгодження: приватник вирішує сам, ОСББ - зборами.
За 3-4 тижні до початку сезону. Рішення щодо автополиву ухвалюють навесні, і навчання кампанії має закінчитися до піку, а не розпочатися в ньому.
Про те, що аудиторія підібрана правильно. Тут розкид 374–401₴ — менший за 10 %.
В інженерних нішах реклама не може працювати поодинці: вона наводить людину, яка не знає, про що запитувати. Всю кваліфікацію бере на себе квіз, і якість цих шести питань визначає, що отримає менеджер — параметри ділянки або номер телефону.
Окремої уваги варто варіант «не знаю, чи потрібна консультація». Він виглядає дрібницею, але саме на технічних питаннях проходження обривається найчастіше — і кожен такий урвища це оплачений клік без заявки.
Подивимося лендинг, квіз та кампанії. Скажімо, на якому кроці губляться заявки і коли запускатись. Безкоштовно, один робочий день.
Сергій Данцев — засновник performance-агентства 1001-LEAD. 8 років у перформанс-маркетингу, Google Ads та Meta Ads, проекти в Україні та Туреччині. Детальніше про автора. Опубліковано .
Оновлено:
13.07.2022
