Залиште заявку
на розрахунок вартості
на розрахунок вартості
Google Ads для малого бізнесу коштує три суми: бюджет майданчику від 800 $ на місяць, робота спеціаліста від 300 $ на місяць і посадкова сторінка, якщо її ще немає. Заявка на пошуку в наших кабінетах коштувала від 2,12 $ до 400 ₴ - все залежить від ніші та сторінки. Нижче розберемо скільки коштує клік, скільки заявка і як порахувати бюджет під потрібну кількість звернень.
Три суми: бюджет майданчику, робота спеціаліста та посадкова. Перші дві платяться щомісяця, третя один раз.
Це гроші, які Google списує за кліки. У нас робочий мінімум – від 800 $ на місяць на майданчик. Бюджет ви платите безпосередньо у свій кабінет із вашої карти. Через підрядника він не проходить.
Налаштування та ведення Google Ads у нас коштують від 300 $ на місяць. Сюди входять семантика, структура кампаній, мінус-слова, цілі та конверсії, чищення запитів та звіт за ціною заявки. Всі ціни зібрані на сторінці цін на рекламу та сайти.
Якщо сайту немає або не конвертує, потрібна сторінка під рекламу. Квіз коштує від 300$, лендинг - від 600$. Це одноразова оплата. Без нормальної сторінки бюджет іде у кліки, які не стають заявками.
Стільки, скільки ставить аукціон у вашій ніші. На одному проекті клік на пошуку коштував 31,31₴, у медійній мережі – 4,37₴.
Аукціон. У ньому беруть участь усі, хто рекламується за тими самими запитами. Їхня кількість і бюджети змінюються щотижня. Ви впливаєте на ціну натискання через якість оголошення, але стеля цього впливу - відсотки, а не рази.
Ставки зараз майже всюди призначає автоматика. За документацією Google у стратегії цільової рентабельності система сама прогнозує цінність конверсії та підбирає ставку під кожен запит. Ручне керування їй зазвичай програє. Тому замість ручних ставок важливіше інше: правильна подія на заявку та чисті запити.
Планувальник ключових слів показує ставку за показ угорі сторінки. По Україні, за нашим виміром 28 вересня 2026 року: «лідогенерація» - від 0,29 $ до 1,42 $, «реклама в гугл картах» - від 1,33 $ до 5,48 $. Вузькі комерційні запити з високою конкуренцією коштують дорожче, інформаційні — дешевші.
На проекті з натяжних стель клік у медійній мережі був у сім разів дешевше, ніж на пошуку. А заявка з медійної вийшла 380,86₴ проти 235,56₴ на пошуку. Дорогий клік від людини, яка шукає вашу послугу, вигідніша за дешеву від випадкового перехожого.
Від 2,12 $ до 400 ₴ на пошуку за нашими проектами. Розкид більше ніж у чотири рази задає ніша, а не якість налаштування.
| Ніша | Тип кампанії | Заявок | Ціна заявки |
|---|---|---|---|
| Ремонт квартир, Одеса | пошук | 131 | 2,12 $ |
| Вікна, Миколаїв | пошук | 167,25 | 140,83 ₴ |
| Натяжні стелі | пошук | 149 | 235,56 ₴ |
| Виробництво коптилень | пошук, Україна та Європа | 91,64 | 400,45 ₴ |
| Ремонт квартир, Батумі | пошук та медійна | 257 | 6,62 $ |
Середній чек та конкуренція. Коптильна камера коштує дорого, її шукають рідше, і за кожного покупця борються виробники з різних країн. Ремонт квартир шукають частіше, та оголошення, яке точно відповідає на запит, збирає кліки дешевше. Детально механізм розібраний у статті про контекстну рекламу.
Скільки коштує покупець. Заявка по 400 ₴ під час продажу обладнання за тисячі доларів окупається із запасом. Заявка по 2$ у ніші з маленьким чеком може не окупитися. Рахувати треба до угоди.
Для малого бізнесу особливо важливо. Бюджет невеликий, і одна зрадлива метрика коштує дорого. Якщо дивитися тільки на ціну заявки, легко відключити кампанію, яка призводить найплатоспроможніших клієнтів. Спочатку домовтеся з відділом продажів: які звернення вважаються цільовими та скільки з них дійшло до договору. Ці дві цифри важливіші за будь-які середні по ринку.
Необхідну кількість заявок помножити на ціну заявки в ніші. Потім порівняти з робочим мінімумом та взяти більше.
Мета перших 30 днів у нашому плані – 100 заявок на місяць. У ніші вікон по 140,83₴ це близько 14080₴, тобто приблизно 313$. У ніші обладнання по 400,45 ₴ - близько 40 045 ₴, майже 890 $. Різниця майже втричі за однакової мети.
Перші тижні заявки дорожчі за підсумкову цифру — йде перебір запитів та оголошень. Алгоритму потрібний обсяг даних, щоб навчитися. За маленького бюджету конверсій за тиждень набирається кілька штук, і рішення приймаються на шумі. Тому навіть якщо розрахунок дає 313$, на старті ми закладаємо більше.
Що зараз заважає вашій рекламі?
Дайте відповідь на шість питань — розберемо кабінет, сайт і обробку заявок.
Не рівно щодня, а в середньому за місяць. В окремий день витрата може бути до двох разів вищою за денний бюджет.
за довідці Google AdsЗа місяць система не витратить більше, ніж денний бюджет, помножений на 30,4. При місячному бюджеті 800$ денний виставляють близько 26$.
У дні з високим попитом Google може витратити до двох денних бюджетів. У спокійні – менше. Це нормально: система переносить гроші туди, де більше шансів на заявку. Налякатися витрати за один день не потрібно — дивіться на місяць.
Ставте денний бюджет так, щоб місячна сума вас влаштовувала. Не вимикайте кампанії на вихідні без причини: після паузи система знову набирає темпу. Якщо бюджет жорстко обмежений, краще менше за день, але без перерв.
Ще одна деталь для невеликих бюджетів – розклад показів. Якщо заявки обробляють лише в робочий час, нічні кліки часто пропадають: людина залишила контакт опівночі, а передзвонили до обіду. Обмежити покази годинами роботи – простий спосіб не платити за звернення, які ніхто не встигне обробити.
Починати з пошуку, якщо вашу послугу шукають словами. Медійні кампанії та Performance Max підключають пізніше, коли пошук вибрано до стелі.
Людина вже набрала запит на кшталт «ремонт квартир під ключ». Він готовий, йому потрібна ціна та термін. Клік дорожчий, заявка зазвичай дешевша. Обмеження одне – обсяг: заявок буде стільки, скільки людей шукають.
Банери та оголошення на сайтах-партнерах. Клік дешевше, людина холодніша. Виправдана, коли потрібний обсяг понад пошук. У ремонті квартир медійний напрямок дав 261 заявку по 4,74 $ - пошук стільки б не зібрав.
Автоматична кампанія одразу по всіх майданчиках Google. Може подавати заявки, а може зливати бюджет на дешеві покази. Коли вона працює, розібрано у статті про Performance Max. Для першого запуску з невеликим бюджетом ми її не радимо.
Тому що вона поділяє витрати на кількість заявок. Найкраща сторінка знижує ціну звернення у рази, більший бюджет — ні.
Бюджет 500$ та тисяча переходів. При конверсії сторінки 2 % заявка коштує 25$, при 4 % - 12,5$. Реклама у своїй не змінюється. Змінюється лише те, що людина бачить після кліку.
На проекті віконної компанії переробка сайту підняла конверсію з 1,2 % до 8 %. Це майже в сім разів більше заявок із тих самих кліків. Жодна робота зі ставками такого ефекту не дає.
Реклама вела на внутрішню сторінку великого сайту, заявка коштувала 600–800 грн. Окремий квіз із розрахунком дав конверсію 13,29 % та ціну 236 ₴. Як влаштований такий квіз, показано у розборі реклами натяжних стель.
На запитах, що виглядають своїми, та на сторінках, де не залишають заявку. Налаштування кабінету тут зазвичай вторинні.
На проекті з коптильних ми зібрали 864 ключові слова та 156 мінус-слів. У ніші багато запитів про саморобні бочки та креслення — на них бюджет витрачати нема чого. Без регулярного чищення такі запити з'їдають помітну частку грошей.
Надішліть заявку зі свого сайту з телефону. Подивіться, чи вона зарахувалася в кабінеті саме як заявка. Якщо ні — система оптимізується не на те, і це перша річ, яку треба лагодити. Інші напрями перевірки — у статті про аудит Google Ads.
Що зараз заважає вашій рекламі?
Дайте відповідь на шість питань — розберемо кабінет, сайт і обробку заявок.
У нас від 300$ на місяць, запуск від 7 днів. У цю суму входять і налаштування, і щомісячне ведення.
Спочатку аналітика: послуги, аудиторія, географія, конкуренти, поточна воронка продажів. Потім налаштування: ключові запити, сегментація кампаній, оголошення, конверсії, GA4. Потім запуск, оптимізація та звіт з планом, як вийти на 100 заявок на місяць.
Чищення запитів та мінус-слів. Правки оголошень та перерозподіл бюджету на користь того, що працює. Рекомендації щодо конверсії сайту. Звіт за ціною заявки з розбивкою по кампаніям, а не на кліки.
Можна почати з безкоштовного аудиту Google Ads: 1-2 робочі дні, від вас - 15 хвилин на доступи. Документ залишається у вас, навіть якщо ви нічого у нас не замовите.
Якщо хочете зрозуміти, який бюджет і формат потрібний вашому бізнесу, перегляньте послугу налаштування контекстної реклами Google Ads: що входить у роботу, терміни запуску та ціни.
Від 800$ на місяць майданчику плюс від 300$ за роботу. Якщо немає посадкової, додайте разово квіз від 300$ або лендинг від 600$.
Залежить від аукціону у ніші. У стелях клік на пошуку коштував 31,31₴, у медійній мережі - 4,37₴.
У наших кабінетах - від 2,12 $ до 400 ₴ на пошуку. Найдеше вийшов ремонт квартир в Одесі, дорожче — виробництво обладнання.
Можна, але перші тижні заявки будуть дорожчими, а висновки — ненадійними. При 26 $ на день конверсій набирається мало, і алгоритму не вистачає даних.
Пошук, якщо послугу шукають словами. Медійна мережа в ремонті дала 261 заявку по 4,74$, але її підключають після пошуку.
Від 7 днів. За цей час збираємо запити, оголошення, налаштовуємо конверсії та аналітику.
Google Ads для малого бізнесу - це не одна цифра, а три: бюджет майданчику від 800$, робота від 300$ на місяць і сторінка, якщо її немає. Ціна заявки в наших кабінетах – від 2,12 $ до 400 ₴, і головний важіль для її зниження – сторінка, а не ставки.
Вважайте бюджет від кількості заявок, які реально обробите, та порівнюйте повну ціну клієнта з прибутком від угоди. Якщо сходиться — канал вартує своїх грошей.
Розберемо нішу та конкурентів у видачі, назвемо приблизну ціну заявки та бюджет, при якому реклама окупається. Безкоштовно, один робочий день.
Сергій Данцев — засновник performance-агентства 1001-LEAD. 8 років у перформанс-маркетингу, Google Ads та Meta Ads, понад 100 проектів. Детальніше про автора. Опубліковано .
Оновлено:
13.07.2022
